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发表于 2015-2-3 21:04:00
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华业的营销体系是需要服务于整个集团下属所有公司的产品销售,所以采取的是业绩问责制,也就是说如果销售业绩不佳,销售总监,副总监和高级分组经理都有可能要被人事部发警告信,甚至于开除,因而整个营销系统就像是一级火线一样,至始至终保持着战斗力。
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1 J2 o {7 t3 l2 {' H& L; B* u这天一早,营销总监温民新就召集所有营销部中级干部召开了会议。会议上宣布了一个重要的事情,那就是为华业集团名下一家全资控股的医疗器械公司——晨华伟业将要进行全方位的产品营销。
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“大家要记住,这次营销极其重要,晨华伟业公司是我们华业集团名下最大的医疗生产企业,董事局已经有了上市计划,这次的营销是否成功直接关系我们的IPO。”营销总监温民新数次强调了重要性。
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# p, H5 }' D' _会议以后,大家都开始分头做起了各自的营销计划,温民新则是把我叫进了他的办公室。' x. c5 `' n, \3 P* s
! x2 P' }+ j# f$ k“海洋啊,我是这样想的,这次的营销计划由你来负责,一来是因为你年富力强,有股干劲;二来嘛,你刚来营销部没有多久,正好借这个计划熟悉一下工作流程,顺便认识一下同事,再说了要是做成功了,这可就是大功一桩啊”温民新拍着我的肩膀说道。
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" _, b: K3 O; Y# e, R F# u* \我在心中边听着他的话边在盘算:看来这次的营销是个烫手的山芋,只听说过有人抢功劳的,还没有听说过把到手的金元宝往外送的。心中虽然怎么想,嘴里去还在说着感谢的话。) i: [; {$ D' r* B1 {
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“谢谢总监,那我就不客气了,只是我太年轻,很多地方还不是很懂,到时候还得请你不吝赐教。”
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4 \5 @6 x5 X) J. @$ y你以为我不行,我偏要做到行为止。不要以为你是销售总监就了不起,今天我的地位和你还有差别,但是在心理上我是完全和你平级的,这就是浩然教我的制胜秘诀。正所谓“心有多大,舞台就有多大”; R- ]. [9 f& S% }, }7 g
% V0 e+ \5 E* ^2 t1 Q' ^, t1 Y但是事情没有想象中的那么简单,我很快发现营销副总监黄运华也在暗中制定相应的营销方案,而且他一直在和一些医院和大型医药卖场的高层进行频繁的接触,利用他在这行的深厚人脉进行细致的公关。以黄运华的经验制定出来的方案肯定要比我更胜一筹,接下来我是何去何从,一时间我陷入了迷茫中。: X9 c5 F. M; l2 X
( N3 C l* A3 s. w+ L" T* h这时候营销总监温民新给了我一个很不错的建议,让我以这次晨华伟业的营销推广为名公开组建一个特别发展小组,组员通过竞聘产生,不要求人多,但求精湛,选中的人可以在底薪和提成上都提高50%。同时这个特别发展小组享受独立核算的巨额营销费用。
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' {' A0 O1 u6 E' n7 M0 ?- w华业集团营销系统分为一区和二区,一区直接向副总监黄运华报告工作,二区则是直接向我汇报工作,本来两个区是进水不犯河水。但是组建营销部特别发展小组消息一传出,整个营销部门都轰动了,人人都来抢着投简历,甚至别的部门的人都来抢一杯羹。轰动程度超出了我的想象,我光收简历都收到手软。7 f, \7 f; p2 s" V! V6 o
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就在我准备和营销总监温民新商量具体的人员名单的时候,他却飞往香港去签一笔单子,黄运华也整天见不到人,但是投简历的人却与日俱增,弄得我手足无措。而浩然恰在这个时候急匆匆地从北京赶了回来,一来就紧急把我召到了总裁办公室。
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$ j$ n9 A! b! J+ _3 }/ G1 g“海洋,我这才走几天啊,你就给我弄出怎么大的事情来。”浩然的语气中全是责怪。
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