我和周恒的会面,在一间安静的法国餐馆里。 0 ?; I6 p* j, L8 d- E- g
为了不引人注意,我们包了一个包厢。 , h$ H( Y# p3 S
“周恒,你递交的报告,我已经看过。”
$ \; r# c" M% b$ Y( D& z“黄先生觉得如何?” ( b3 H( z- a: K' J
“非常不错,很有市场潜力,可以作为友笛的拳头产品。”
& L- I, E+ P5 r0 \0 ~" k周恒还是老样子,不骄不躁道:“黄氏花了这么多的钱投入研究,如果不让人满意,我怎么向黄先生交代?这个移动存储器的研究已经结束,正式进入生产期。关于在世界个区域的代理问题,应该开展工作了。” 2 t9 }- i9 e6 V5 Z* `, u
“你有什么想法?” 7 i. r$ \2 w4 D! i6 B- V+ H. I+ l1 P& E
周恒是个非常精明的人,他看我两眼,道:“按一般的模式而言,这样的产品,在各区域寻找适当的代理商,进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究,会比较好。” ' i% \, _8 Y5 U: d d; ]( J3 w
“各区域寻找代理商?如果只找一个全球总代理呢?” " k( X3 s& n" i" R
“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司?”
, V0 |: _( |0 W" S8 `“不错。”
; o( i! l4 \/ x6 A! ^) F( O周恒垂下眼睛想想,抬头问:“贺氏?”
2 t, T6 u+ Y7 m+ i我笑了起来:“周恒,你真是个聪明人。” " O, j& |6 B, G% Z* H5 G" Q
话说到这里,已经什么都清楚了。 + B) g! W& J: q7 H9 v' s
周恒想了想,道:“贺氏属下虽然有科技产业,不过他们的重点依然是建筑。” ) J- V# s1 A4 x' P
“科技是当前大热,如果令他们相信争取这个总代理有利可图,一定会下大资源。生意人,什么有利益就做什么,贺氏也不会例外。所有的事情,交给你办。” $ ~0 t- q' k' E" m$ Z# a) ], ~- \
“由我全权负责?” ! n9 K: @% P2 i/ x6 w( u. }4 e# B
“周恒,能干如你,定有方法令贺氏不起丝毫戒心,视此次合作如一块从天而降的大肥肉。”
( _& Q5 n+ t3 `" j% D# c$ C% f, l“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势,确实是一块大肥肉。” & M- {6 ?8 T5 z1 {$ D+ c
一步暗棋,就此布下。
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) w6 m/ [& C: \3 \; Q5 n洪冰在一个月后,终于蜜月结束。 7 n! |0 Q5 h {, ` ^# V1 [
早上回公司,猛然见到她熟悉的身影,顿时惊喜交加。
, ~# q/ W# P; }“洪冰?你终于回来了。蜜月如何?”原来没有亲密秘书的日子,也这么难熬。 Z" o! z9 m; G( U: X5 W1 ~6 E
洪冰穿了一件粉红的套装,精神奕奕,一边整理台面上的文件,翻查近一月的工作记录,一边抬头对我笑道:“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月?自然是幸福得云里雾里。老板,送你的礼物,我等下拿进去给你。” 8 `' Y" U! q* J5 H- Z+ h
“又是音乐盒?” 6 K, @& k2 h/ J# u; v, |
“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作,手忙脚乱。我也不烦她,高兴地进了董事长室。
# u1 \2 F" P7 Z' \9 E+ G这个世界,到底是有人幸福的,对不对?
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1 |2 K9 j" L; s0 x$ N刚入门,电话就响了。
- \9 g I4 Y' E8 z& P+ y* G$ R2 }是周恒来报好消息。
% c& n8 x+ [- k& X“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告,对我们这个产品的信心大增,已经表明意向,希望成为友笛的亚洲代理。” & J% ` W# d: w
我微微一笑,说:“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候,贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出来?” 6 h3 ^4 E, }' }2 a% g9 L7 }
“看人家露出看见馅饼的模样,真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生,是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候,就将代理权给他们。” 4 |( _) G6 G/ s7 t% n
“当然。” % y; W4 k+ e! N. H f. F" X' M
“可是,这不是对贺氏太好了?” 2 ~* G+ |# B3 U
“不对他好一点,又怎么得他的信任。周恒,代理权你可以卖个人情,给了他们,不过有两点。第一,我们的产品确实有实力,价钱不哄抬,也不能太便宜他们。其实就算价钱贵,只要有钱挣,贺氏都会要的。第二,记得在签订的合约里,加一些灰色地带的条件。” , [4 J& n- w* J$ P
“灰色地带?”
7 \+ T8 N T$ ^: ?- q- U) ~, Y“令他们知道,要保住这个代理商资格,要随时警惕的条件。” 2 V+ a3 Q. l8 z4 f5 D# X" d2 T
“好,我明白了。” 0 H% p/ n$ s% i0 D! Q# g! U7 S5 @
放下电话,洪冰就进来了。 ( \1 u! C: o9 ?( f. s
手上拿着一个包装精致的盒子,笑盈盈道:“老板今天脸色真好,碰到什么喜事?”
+ y* r, [; X" G3 \1 L7 R3 @“当然是因为见到我能干的秘书。”
- T+ p( i& _) S3 p“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子,也是一个幸福的秘书。”
+ l, V$ {) k' e- C$ J“将来的一天,会是幸福的母亲。”我接过礼物,笑着摇一摇:“会是什么?”
6 O( E: O, R3 o4 R+ U1 K- o* n“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来,转用干练的语气说:“明晚有贵德的酒会,老板是否参加。”
4 H" Z8 k! K9 u* V) C0 |0 N1 C7 m( x我点点头。
4 h) c f2 f& d" _* ^洪冰赶紧把我的决定记录下来:“没有其他事,我先出去了。”她对我吐吐舌头,俏皮地说:“一个月没回来,积压的东西如山一样高,吓死我了。老板,明晚的贵德酒会,千万不要叫我作你舞伴,我要加班,把一切整理妥当。” * Y6 x: c- b# d9 O3 X( r5 X
此女正经的时候屹然如都市女强人,调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。 9 G- z/ N/ n/ W. Y/ Y2 G8 ^
我摇摇头,无奈的笑了一笑。 . p& ~8 f; u/ S: i1 g
9 q8 P- F/ [% }& }, @$ Q尼洛的酒会,对我已是轻车熟路,再新奇的设计,也只能赢得他人的惊讶赞赏。 # s# g: d5 E$ J3 u4 L F
我端着酒杯,在角落里听播放的音乐。
6 G/ v: `4 i0 ?7 H. H/ j就音乐的选择而言,尼洛有一个非常出色的DJ,知道如何使音乐融入当前的气氛。
9 [2 L; G1 ]5 c7 ?9 y“生生,来了很久?”
6 q& o4 o3 v) u6 N- ^6 {- o) J/ I我转身,对尼洛举举酒杯:“方才见你和他人正忙,就没有打招呼。” / ] d- t% ^8 @/ G- x1 D6 C+ O5 s
尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人,对我说:“有一个有趣的生意,不知道你是否有兴趣?” : M: X0 T0 L/ g0 F. H+ g, u' b
我警戒地扫他一眼,悠然道:“尼洛,我对你和荣与将的交易,可没有什么兴趣。” . ]9 e: R4 Y, E7 _1 Y8 _- R3 \
“呵,你似乎依然对与将戒心深厚。” 3 |" K4 @' L9 U
“防人之心而已。”
' r) u3 ^& N2 a/ T ^“真的是有趣的生意,听听又何妨?来。”尼洛拉着我,进了为贵宾准备的小休息室。
& b4 ^$ M1 [* U: s把音乐关在门外,立即安静起来。
) K7 e, ^; Y3 d- D2 S我唯有坐下,听尼洛讲那有趣的生意。 0 u* v, @+ F d4 T1 v$ d
“生生,如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展,你会有什么打算?” 1 n, i W0 E2 S5 V+ I# s4 {6 P
我轻轻笑了起来,摇头道:“尼洛,纽约市的地皮?这未免太异想天开。” R& X3 Y, b& n
“实在是机缘巧合,才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商,但是公司财政忽然出现困难,不得不把到手的肥肉吐出来套现。”
! d: {4 a6 D. l# Z; d“他们把地皮抵押给贵德?”
# M! S0 N' K! v2 u2 v0 Q尼洛点头,露出狡猾的神色:“内里还有许多其他东西,不过你又何必过问。”
" e! X* H" E7 Q- E, z我终于有点信了,心中一动,问道:“是在纽约哪里?”
! q- F0 i2 X8 N$ v1 T! s+ E( a }0 ~“当然不会是市中心,但纽约的市区建设,往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那里移动一点,利益将是惊人的。首要问题是,你是否有兴趣?”
& Q9 M( u3 u9 ]( V4 ~$ w7 E我仔细想想,点头道:“只要涉及这一行当,恐怕没有人能不动心。”
/ T, I* d, v& _3 k6 M% c我们展开热烈的讨论,在离开尼洛别墅的时候,天已经快亮了,参加酒会的人也早已经走空。
8 s& E2 K/ \( w! W* w. ?虽然满带倦意,但心里是兴奋的。
[- [$ h6 V, D4 K$ r* o或者我也是天生的生意人,喜人的前景令我精神气爽。
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一切很快开展起来。
$ z4 m) R$ [1 Q7 i' U, E3 n+ f我把尼洛给我的资料交给下面的部门,要求他们审定这个计划的可行性,最重要的是,根据法律和其他,是否有什么漏洞会发生失误。
) B* j3 ~- _' h6 u; p# P" F一个星期的人仰马翻后,我终于确定,这件事是可行的,而且利益也很可观。我决定参与。毕竟,在纽约这样的地方进行地产拓展,本来就是一件激动人心的事。
y* }: a1 [* D' f" g& o- K( z我正式向尼洛表明,黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。
% Y+ j i4 \' r2 k尼洛说:“生生,这样大的地皮,价值惊人,投资也是惊人的。以黄氏的能力,贵德暂时不能全力支持。”
' ^" S% p9 f# ~' ]6 U- L我冷笑道:“尼洛,你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样,开始何必百般撩我?”
8 H. K- C, p2 U# j: e+ R! d; ]/ h5 m“我以为你会邀请其他的伙伴,一起进行开发,而非独力承担。” ) W. w$ x4 o; `
“伙伴?你指谁?” . P( i+ R6 I. ]* Y5 K" ]- B7 c
“你说呢?”
, f+ v1 Q ~# d: ^. N“如果你认为我会寻求荣与将的合作,那么你真是估计错误。”
2 R E( g9 h9 l* A$ e6 m* @" M3 f& o“不要这么冲动。”尼洛笑了起来,耸肩道:“我开的是银行,不是法庭,不能裁决什么。其实,我只是对这个交易负责,你如果可以找到有实力的伙伴,令贵德相信你们有实力完全承担整个投资,我一定会支持你。” , e& A( X1 ?0 H9 K. v( f, R
我犹如被当面泼了一盆冷水,从头湿到脚,火红的心发出嗤嗤声音。 7 O# X3 y2 F, ~/ d6 F
从尼洛处出来,坐入车中,按着驾驶盘不断琢磨,应该寻求谁做合作伙伴。 ; n) r& |( m* v2 c z4 Z: D% o' `
与将?那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处,一同谈论开发事宜,不禁心慌手颤,连连甩头。
( @( \% R" z2 W: K/ N i但其他的建筑商,又…..
/ ^& F8 s1 V m4 ~正想不出头绪,手机响起。 + r4 E& T, b' ]
原来是书亭。 * L8 T" @ [8 T7 U
“生生,最近可好?”书亭稍停,轻声道:“我很想你。”
/ o: C; p5 x; y# z p8 u我一阵心悸,分外怕他这样轻轻的语调。
8 ]- F! b# @& s* [: k, X不过有一事,倒真好可以问他:“书亭,你在贺氏,依然负责马来西亚境外的建筑业务?”
* |- m# }+ S( N N% _, q5 d“不错,怎么?有事要我帮忙?”
3 ^5 C1 \6 V5 t S( n+ v& i* f$ E; h. z“不是要你帮忙,而是有好东西关照你。”
! B, B2 x2 O1 T2 c7 n' z3 W: M“什么事?” - ~* H$ e& J0 i) W; d/ O- a
潜意识中要把贺氏拉进来,虽然目前我还想不到这一步有什么用。 1 ]8 l+ `0 R3 N4 f, o( \& c0 ]2 O
我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭,最后说:“这个机会实在难得,白白放过,实在可惜。”
( q0 y& q7 i7 _ A, E7 S书亭在电话里不作声,半晌说:“生生,你意思是贺氏和黄氏合作,一起开发?”
8 v: R% o- a6 x9 D. d" L$ u“你怀疑我的诚意?” 7 {( ~' C5 m6 P' v( P! W% A
“怎么会?这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我?”
4 Z/ r+ z2 j+ M0 ]+ S- b4 |“待我回到办公室,再与你详谈。”
& u' V. l5 P, b. @9 ]! P# ~我挂了电话,发动汽车。
" I3 p: p" E M; a尼洛,是不是受与将之托,把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手,如果知道我拖了贺氏一起,岂非气得吐血? " `' V) ~: {" g2 k; w7 `
- g9 G) R3 y5 ~( i与书亭合作,怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩,最后不得不承认,我有点害怕面对与将。 % [2 T, z, h5 l1 k6 ~! c( i1 o5 Z
如果再和与将朝夕相处,我会在几天后扑到他的怀中? T: J, v3 a# m% t5 N
满带激情冲进与将臂弯的镜头,在那晚相见后,不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖,在那胸膛中莫名的安全感与感动,令我惊惶万分。
5 I; V. b3 v1 i! X% q! H( }这是疯狂的。我明明知道,靠近与将是多么危险的一件事情。 0 _# \( M; j# w0 W# h
可惜理智和感情,却从来都是争斗不休。
& a% @3 b9 K7 z j2 o3 P5 ~若我是一个相当级别的武林高手,那么,我的死穴早就被另一高手掌握。
! G8 y5 p9 { B+ ]唯一的消极抵抗,只有一个不见。 - u% o; c0 O: o n& F+ s
: r, u, w6 I* W% I, y. Q事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后,来电说贺氏对这个计划非常有兴趣,但是…. 8 J- M$ V* Y7 V% ?* G: A9 q
“不知道为什么,姐夫对黄氏,戒心甚重。生生,以荣氏和黄氏的关系来说,你们应该打过交道。”书亭的语气,仿佛说我和与亭都是与将的受害者,很应该同病相怜才对。
* \: x" Z* C9 n. c: i% B我心微微一跳,说:“生意场上只说生意,至于你姐夫对黄氏的成见,我也不知道为什么。” 6 I, J2 j& l, w, X1 K7 s
书亭安抚道:“不用担心,姐夫现在不负责建筑方面的事务,而且,大姐也非常支持这个计划,嘱我好好把握机会。我明日会到法国,来了再和你详谈。”
. O7 Y, o0 F4 C& \5 F6 j$ S“好,我等你。”
; \! K; a& c9 B$ N; S放下电话,还来不及喝一口水,又听见铃声。 0 u. z* G) M" v0 z) R
这次是周恒,在电话中声音清朗,可见心情很好。 5 r* O0 P+ B) O3 f- [" p* I
“黄先生,存储器的草约已经出来,一切进展顺利,令人高兴。” E# U; E5 U) n/ ]
“周恒,恭喜你又立大功。”
; d3 E, s+ j) _& V1 u% H5 w# B“哪里?真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄,肯出大价钱争取代理权。”周恒沉着地说:“我们在草约上商定,如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行为,那么友笛将立即收回代理权,并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。”
* |# x! ?% i* @ H$ I" O8 c“做得很好,这一条款,仔细想下去,很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约?” , y) H$ T5 q6 c6 H6 X
“贺家的东床快婿,荣与亭。”
6 ~; Q9 e; i2 f! d8 q7 h我“哦”了一声:“他对你没有起疑心?” % _: M/ _8 m m, I! t: W: ]
与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。 - F* a6 ]2 \( q/ m" w8 m' c0 X
“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后,会得到更深的信任。”
6 P( D$ k# f) N$ {0 g“有些时候,我真是佩服你,周恒。” / x; v" Q2 D% Q- y6 ^
好了,与亭被周恒哄进笼子,我舒心一笑。
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书亭到法国,是我亲自到机场去接的。 H! L A; ?9 @
我站着等他从闸口出来,笑道:“纯属公务,不要误会。”
/ P( r2 ~) H1 E* x- a* T“只要你肯来,就是我的荣幸。” 2 J; Q# `0 k- a( g$ m: S* M
我们相对一笑。 # ~$ W e4 q- x$ \" Y, {$ i
我摇头说:“书亭,我们的关系,真是一团糟糕,是不是?”
$ [9 V3 k1 M" f r% y书亭不赞同:“我倒认为是一团和气。” 1 q. s2 c9 N1 ~9 d% ` I: J
我们吃了中午饭,一起驾车到黄氏,详细商谈开发事宜。
" Z4 O! M" x/ t0 W“这是一个庞大的计划。” - r' p4 _3 G& V6 ^- N
“不错,有很多企业,靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来,把所有对手踩在脚下。”
% Q1 z# I8 y8 ^书亭轻轻道:“但是,孤注一掷的结局,并非每一个都是成功,也有百年华夏,一朝倾倒的。” % @+ _" g9 T u$ Z" Y' [4 f6 M
“书亭,难道你对我们的合作没有信心?” 2 L; v/ [* o1 I* z6 d8 n
“认真的说,生生,”书亭看着我,缓缓说:“我对这个计划的投入,不是因为利益,而是因为你。” ' c/ l6 ]0 q& t$ E' }0 q3 x6 w
他的目光,令我有点难以接受,只有不自觉地回避。 9 Z0 Z* q' C2 m/ b7 m
“如此一来,你的出发点,似乎与我截然不同。计划的事情,是否有需要重新商议。”
7 |- }$ W8 V8 @0 _/ g书亭笑了起来,仿佛把刚刚不对劲的气氛一抹而过:“生生,何必这么认真,我当然是信任你,然后信任黄氏,再信任这个合作的成功性和盈利,其中并没有冲突的地方。”
# x- \) F* \. N# M! l% z5 T“那好,我现在就打电话,约见尼洛。”
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下午的时间,完全用在商议上面。
1 e4 }' n* w5 Z- k( r6 l1 w' `( Y书亭露出贺氏代表的威严,一本正经地和我反复讨论计划细致之处。
# z, ~5 r# R S$ h. I$ i看了他的态度,我也严肃起来,把所有参与计划的各部门骨干召集到一起,想方设法找出任何会出现问题的地方,尽可能把问题想周全。
& l: B) ~+ o: ]! U2 r; D9 L8 d/ x时间在心跳和疲倦中过去。
+ s: c n6 ^' G8 x; W9 V5 I次日,我和书亭一起去见尼洛。 $ h" q& r7 p3 f4 C: N
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