我和周恒的会面,在一间安静的法国餐馆里。
- b4 @& |+ a' o0 }" c- {! F为了不引人注意,我们包了一个包厢。 f3 N4 j! X" a$ ~& |2 x& r
“周恒,你递交的报告,我已经看过。”
! ]$ y* o8 M! O! C8 H+ k“黄先生觉得如何?” 7 {5 z- _: q7 i5 K
“非常不错,很有市场潜力,可以作为友笛的拳头产品。”
5 _) r8 W0 h6 P0 c: ^周恒还是老样子,不骄不躁道:“黄氏花了这么多的钱投入研究,如果不让人满意,我怎么向黄先生交代?这个移动存储器的研究已经结束,正式进入生产期。关于在世界个区域的代理问题,应该开展工作了。”
+ |7 S- l6 i: p' R, V7 d# |“你有什么想法?”
: `* d; o1 [1 z, U- M7 B周恒是个非常精明的人,他看我两眼,道:“按一般的模式而言,这样的产品,在各区域寻找适当的代理商,进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究,会比较好。” 0 z* W5 D1 h! p4 v5 o0 G
“各区域寻找代理商?如果只找一个全球总代理呢?” % C/ Y% g% i- |2 U7 Z
“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司?” : a" p/ x2 [# d
“不错。” ! O# _ Q8 s# m' x5 e, C
周恒垂下眼睛想想,抬头问:“贺氏?”
0 e; @5 S+ Q$ Z我笑了起来:“周恒,你真是个聪明人。” . t1 S0 Q8 L" u: a7 r$ e; i% l
话说到这里,已经什么都清楚了。
% |; M8 J2 `/ Z周恒想了想,道:“贺氏属下虽然有科技产业,不过他们的重点依然是建筑。”
7 H: J# M% S! a. o8 w& j4 D7 E“科技是当前大热,如果令他们相信争取这个总代理有利可图,一定会下大资源。生意人,什么有利益就做什么,贺氏也不会例外。所有的事情,交给你办。”
, s+ w6 `& }! ~& _" `“由我全权负责?”
1 \ u+ e0 ?' _8 ]“周恒,能干如你,定有方法令贺氏不起丝毫戒心,视此次合作如一块从天而降的大肥肉。”
- H5 x7 Y# n1 K4 w1 }“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势,确实是一块大肥肉。”
4 K4 Y% `# h( e# i. K一步暗棋,就此布下。
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洪冰在一个月后,终于蜜月结束。 . ` Q$ e6 d$ \* i
早上回公司,猛然见到她熟悉的身影,顿时惊喜交加。 . S/ {, n/ q+ e1 N6 Q
“洪冰?你终于回来了。蜜月如何?”原来没有亲密秘书的日子,也这么难熬。
& U/ i8 j; h( h1 [" C6 Y+ i" I5 v, j洪冰穿了一件粉红的套装,精神奕奕,一边整理台面上的文件,翻查近一月的工作记录,一边抬头对我笑道:“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月?自然是幸福得云里雾里。老板,送你的礼物,我等下拿进去给你。” 4 s5 f" H6 {; C! S# m: J1 \6 O [
“又是音乐盒?” ( @( J. [1 L: H- l; T' @+ R
“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作,手忙脚乱。我也不烦她,高兴地进了董事长室。
+ B; r( g! C* F; k. W/ I4 }这个世界,到底是有人幸福的,对不对?
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9 J2 q: s; _/ i) h% i% B! P刚入门,电话就响了。
Y& N4 r/ m s O4 o( m& }+ c! C4 M3 b是周恒来报好消息。
2 U) Y1 s) m& b“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告,对我们这个产品的信心大增,已经表明意向,希望成为友笛的亚洲代理。”
z: k! P9 E0 R( G9 S* x- B我微微一笑,说:“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候,贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出来?”
- S* a# \' z. a“看人家露出看见馅饼的模样,真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生,是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候,就将代理权给他们。”
5 G5 j, C7 v( W/ f“当然。”
a+ x, {$ G7 m# Z# `9 ?“可是,这不是对贺氏太好了?” 7 e: Q( }: |+ t5 Y' p
“不对他好一点,又怎么得他的信任。周恒,代理权你可以卖个人情,给了他们,不过有两点。第一,我们的产品确实有实力,价钱不哄抬,也不能太便宜他们。其实就算价钱贵,只要有钱挣,贺氏都会要的。第二,记得在签订的合约里,加一些灰色地带的条件。”
3 _: ]/ L, }) f“灰色地带?” : {$ r' T' h; P, }6 I4 F
“令他们知道,要保住这个代理商资格,要随时警惕的条件。” 0 t! ~( h4 t* M) n! T8 X; e! a
“好,我明白了。” 4 o1 D+ D1 Q. N! Z
放下电话,洪冰就进来了。 ' [+ E3 C8 K, [6 i
手上拿着一个包装精致的盒子,笑盈盈道:“老板今天脸色真好,碰到什么喜事?” : p; P! C, H# O- [0 ?$ c! m: C' ?
“当然是因为见到我能干的秘书。”
6 } L. a$ S" K9 b( o S“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子,也是一个幸福的秘书。” ! [' S, i1 O& O
“将来的一天,会是幸福的母亲。”我接过礼物,笑着摇一摇:“会是什么?” 4 z) Z8 `8 [2 n/ \5 s
“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来,转用干练的语气说:“明晚有贵德的酒会,老板是否参加。”
; p$ l8 F! r% e/ P) }& Y' m; O我点点头。 9 s6 E8 o- f& ?) j5 t
洪冰赶紧把我的决定记录下来:“没有其他事,我先出去了。”她对我吐吐舌头,俏皮地说:“一个月没回来,积压的东西如山一样高,吓死我了。老板,明晚的贵德酒会,千万不要叫我作你舞伴,我要加班,把一切整理妥当。” 6 n, n: K4 @8 j
此女正经的时候屹然如都市女强人,调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。
, e. H% Z! D& d ~, ?9 b/ L我摇摇头,无奈的笑了一笑。
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. j( H. n: G+ D# F6 y6 G/ T6 h$ u尼洛的酒会,对我已是轻车熟路,再新奇的设计,也只能赢得他人的惊讶赞赏。 % R0 ?$ O6 {) H0 C% u5 A4 H
我端着酒杯,在角落里听播放的音乐。 e) I1 m% s* [
就音乐的选择而言,尼洛有一个非常出色的DJ,知道如何使音乐融入当前的气氛。
" l8 u, \/ F/ @2 x8 |“生生,来了很久?” + T! d1 n" }1 |- \6 x& |8 Z
我转身,对尼洛举举酒杯:“方才见你和他人正忙,就没有打招呼。” ! E; G8 o5 [' _8 X9 T5 Y: E
尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人,对我说:“有一个有趣的生意,不知道你是否有兴趣?”
- l2 b' L* {+ f% g我警戒地扫他一眼,悠然道:“尼洛,我对你和荣与将的交易,可没有什么兴趣。”
6 v4 N) T/ m% ?9 L W& l“呵,你似乎依然对与将戒心深厚。”
8 H% d$ _& L& ]* n, d4 L“防人之心而已。”
" g b$ d0 q Z" L“真的是有趣的生意,听听又何妨?来。”尼洛拉着我,进了为贵宾准备的小休息室。 ' k' ?2 k3 `( l" a/ N# l. s
把音乐关在门外,立即安静起来。
1 O# e; j u& Q$ r" d9 L$ }我唯有坐下,听尼洛讲那有趣的生意。 2 l) I) }. B- a" P1 U, n, p' C
“生生,如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展,你会有什么打算?”
% H/ c$ [9 U; i3 i& K( u, [我轻轻笑了起来,摇头道:“尼洛,纽约市的地皮?这未免太异想天开。” ( c& G6 s+ M/ H b. R7 W" b
“实在是机缘巧合,才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商,但是公司财政忽然出现困难,不得不把到手的肥肉吐出来套现。” 4 p. _0 {# D5 N
“他们把地皮抵押给贵德?”
! V" ^+ f- C8 }. e尼洛点头,露出狡猾的神色:“内里还有许多其他东西,不过你又何必过问。”
8 W: U' P" p! A/ h5 f! Q$ o我终于有点信了,心中一动,问道:“是在纽约哪里?”
. |; i$ L8 R8 q“当然不会是市中心,但纽约的市区建设,往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那里移动一点,利益将是惊人的。首要问题是,你是否有兴趣?” 1 ~( _: q9 O" M. u
我仔细想想,点头道:“只要涉及这一行当,恐怕没有人能不动心。”
: ]& G+ s& i0 t% s. p9 b我们展开热烈的讨论,在离开尼洛别墅的时候,天已经快亮了,参加酒会的人也早已经走空。 . V0 T7 l; |0 [! e) N! T: P% `) p6 }
虽然满带倦意,但心里是兴奋的。 / p5 J9 V, e- p5 w% I3 R b
或者我也是天生的生意人,喜人的前景令我精神气爽。 3 W4 g% h) B4 u5 W
y3 c$ l$ ~5 F) d. S一切很快开展起来。 ( X' ?- F \$ z% o
我把尼洛给我的资料交给下面的部门,要求他们审定这个计划的可行性,最重要的是,根据法律和其他,是否有什么漏洞会发生失误。
* P7 ]' D7 [/ q一个星期的人仰马翻后,我终于确定,这件事是可行的,而且利益也很可观。我决定参与。毕竟,在纽约这样的地方进行地产拓展,本来就是一件激动人心的事。 8 ^( L7 _( P* o5 O; L% d+ u
我正式向尼洛表明,黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。 2 h$ o/ L% z: V
尼洛说:“生生,这样大的地皮,价值惊人,投资也是惊人的。以黄氏的能力,贵德暂时不能全力支持。” 2 O, m( f. _- q
我冷笑道:“尼洛,你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样,开始何必百般撩我?” ; k2 O( ?- g- d4 b
“我以为你会邀请其他的伙伴,一起进行开发,而非独力承担。”
) Z* J) }! l3 p% S“伙伴?你指谁?”
. K" q( ?8 H! B# F) c' x“你说呢?” 3 O- O3 r! I$ p) b9 `
“如果你认为我会寻求荣与将的合作,那么你真是估计错误。” ; k" E# p( z F8 p. \) ^" M: C
“不要这么冲动。”尼洛笑了起来,耸肩道:“我开的是银行,不是法庭,不能裁决什么。其实,我只是对这个交易负责,你如果可以找到有实力的伙伴,令贵德相信你们有实力完全承担整个投资,我一定会支持你。” * G9 X# n& e6 J, a( o
我犹如被当面泼了一盆冷水,从头湿到脚,火红的心发出嗤嗤声音。
5 ]. Y& f: y5 `* t& {, L5 E从尼洛处出来,坐入车中,按着驾驶盘不断琢磨,应该寻求谁做合作伙伴。
. N F& I: n$ V5 X& E与将?那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处,一同谈论开发事宜,不禁心慌手颤,连连甩头。
- n5 b+ \+ b" p& b0 g8 ? r7 q但其他的建筑商,又….. $ p8 c' _# c5 b j" g8 b4 |3 Q
正想不出头绪,手机响起。 Y" ^' c/ f& ^) V$ ?; J
原来是书亭。 . ^. A) K9 Z% U7 W9 u
“生生,最近可好?”书亭稍停,轻声道:“我很想你。”
* _8 H* M, q& c [& a, C我一阵心悸,分外怕他这样轻轻的语调。 9 S, o Q( ~. B
不过有一事,倒真好可以问他:“书亭,你在贺氏,依然负责马来西亚境外的建筑业务?”
( s8 V& F) S2 x8 @“不错,怎么?有事要我帮忙?” 9 B E8 M' q. S1 k% @ q3 E
“不是要你帮忙,而是有好东西关照你。” * K3 Y/ y# _2 t% [$ g4 h; H* k
“什么事?” 1 x1 C- W' {& b
潜意识中要把贺氏拉进来,虽然目前我还想不到这一步有什么用。 2 w9 p4 n; ?& I( p
我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭,最后说:“这个机会实在难得,白白放过,实在可惜。” , b! o1 ~1 ^& c s
书亭在电话里不作声,半晌说:“生生,你意思是贺氏和黄氏合作,一起开发?” & k: B' O& r8 y* a
“你怀疑我的诚意?” ! Z7 F' l4 Y5 a9 F U8 L* u9 }
“怎么会?这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我?”
+ E! b* t# T. u" @+ k“待我回到办公室,再与你详谈。”
, f3 v3 H# f$ X1 t( f2 A我挂了电话,发动汽车。 $ \! p- F* @2 }
尼洛,是不是受与将之托,把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手,如果知道我拖了贺氏一起,岂非气得吐血? 3 }* i' @2 J# V) L4 t
' {, }7 t) i" E1 i% b+ U/ P与书亭合作,怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩,最后不得不承认,我有点害怕面对与将。 ' ]9 g2 O) |5 C1 T
如果再和与将朝夕相处,我会在几天后扑到他的怀中? 3 Y% J) N8 A, @, {, F2 ]' C. R
满带激情冲进与将臂弯的镜头,在那晚相见后,不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖,在那胸膛中莫名的安全感与感动,令我惊惶万分。 ' {. T& U y) G* q% \1 }
这是疯狂的。我明明知道,靠近与将是多么危险的一件事情。
- w' s+ M& _* E- q# s( w3 P4 P4 r可惜理智和感情,却从来都是争斗不休。
: S2 q/ U! O5 k, x! }3 K- o若我是一个相当级别的武林高手,那么,我的死穴早就被另一高手掌握。
& U. m+ `% F! I6 w( x唯一的消极抵抗,只有一个不见。
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/ r3 O8 O* R) d$ M* S0 E事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后,来电说贺氏对这个计划非常有兴趣,但是…. 6 p" G4 L) }( y& P
“不知道为什么,姐夫对黄氏,戒心甚重。生生,以荣氏和黄氏的关系来说,你们应该打过交道。”书亭的语气,仿佛说我和与亭都是与将的受害者,很应该同病相怜才对。 5 V8 A6 `) ?( O
我心微微一跳,说:“生意场上只说生意,至于你姐夫对黄氏的成见,我也不知道为什么。” " |5 o4 Y' _! @* L! d5 ], k! D
书亭安抚道:“不用担心,姐夫现在不负责建筑方面的事务,而且,大姐也非常支持这个计划,嘱我好好把握机会。我明日会到法国,来了再和你详谈。”
" v9 q; K9 C. D8 @/ D“好,我等你。”
, n$ Z2 r! v/ Q! u$ A2 n) y放下电话,还来不及喝一口水,又听见铃声。 3 y0 f( u1 m0 B
这次是周恒,在电话中声音清朗,可见心情很好。
# \7 k1 s0 R1 Z“黄先生,存储器的草约已经出来,一切进展顺利,令人高兴。”
" p; d& R0 w Q- r' q, v, i( N1 C3 x& r“周恒,恭喜你又立大功。”
: _9 c' A7 @! E! x6 l& U“哪里?真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄,肯出大价钱争取代理权。”周恒沉着地说:“我们在草约上商定,如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行为,那么友笛将立即收回代理权,并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。”
0 u' D: y% `1 T; D/ @' b“做得很好,这一条款,仔细想下去,很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约?” ! b7 Z4 R$ ?9 X8 c+ f
“贺家的东床快婿,荣与亭。”
r4 K2 l8 e: t+ [- f& U7 g我“哦”了一声:“他对你没有起疑心?” ( p" k* V7 D- l T% w
与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。
5 x$ c! S. B* b) o, r“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后,会得到更深的信任。” 0 X0 r2 L n8 E0 y! @
“有些时候,我真是佩服你,周恒。”
2 T4 K o3 Y' N9 |8 R/ c好了,与亭被周恒哄进笼子,我舒心一笑。
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书亭到法国,是我亲自到机场去接的。
& }( D) C- z! c8 Y+ W我站着等他从闸口出来,笑道:“纯属公务,不要误会。”
, ]/ Y9 V1 Y6 f4 o* c% z“只要你肯来,就是我的荣幸。”
+ A3 X, |* E+ s6 Z2 @) O% @我们相对一笑。 " ?' C9 P7 F. G2 K4 ?
我摇头说:“书亭,我们的关系,真是一团糟糕,是不是?”
% u9 Y( _+ G2 ~* k( v8 @书亭不赞同:“我倒认为是一团和气。” / D' U* n6 R7 V$ }: i9 x3 G l
我们吃了中午饭,一起驾车到黄氏,详细商谈开发事宜。 # E# V$ W P' d! a7 H& l* T$ Q, U( q
“这是一个庞大的计划。”
3 [2 o8 F/ t& |. r“不错,有很多企业,靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来,把所有对手踩在脚下。”
# M6 J) J$ ~/ c/ a7 e- |( e' z' ?# H书亭轻轻道:“但是,孤注一掷的结局,并非每一个都是成功,也有百年华夏,一朝倾倒的。” 3 g5 S# r+ |& w& }+ G; n/ n9 l
“书亭,难道你对我们的合作没有信心?” 1 L! q; B T9 O2 o8 I6 Y1 h( o
“认真的说,生生,”书亭看着我,缓缓说:“我对这个计划的投入,不是因为利益,而是因为你。”
( m5 V& U9 |3 D8 R他的目光,令我有点难以接受,只有不自觉地回避。
: X: L* o) l/ B: t“如此一来,你的出发点,似乎与我截然不同。计划的事情,是否有需要重新商议。”
9 \5 k& ~) O' W! n5 R T4 M4 p! p书亭笑了起来,仿佛把刚刚不对劲的气氛一抹而过:“生生,何必这么认真,我当然是信任你,然后信任黄氏,再信任这个合作的成功性和盈利,其中并没有冲突的地方。”
9 g0 X" L3 n+ q$ o“那好,我现在就打电话,约见尼洛。” ! J4 R% _! Z( e: Z2 I# B' S
2 g! n4 r; V; G. o( c4 ^下午的时间,完全用在商议上面。 ; y. T8 f! e& @, i7 @) G' q
书亭露出贺氏代表的威严,一本正经地和我反复讨论计划细致之处。
' n3 R& T1 k. r看了他的态度,我也严肃起来,把所有参与计划的各部门骨干召集到一起,想方设法找出任何会出现问题的地方,尽可能把问题想周全。 & X% Y4 N" l4 g) k
时间在心跳和疲倦中过去。
' ^3 _4 @5 f( P: v1 _2 z# Y次日,我和书亭一起去见尼洛。
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