我和周恒的会面,在一间安静的法国餐馆里。
; w. S0 \) s9 w* H/ \为了不引人注意,我们包了一个包厢。 8 [7 @8 r% E2 C, }3 g; `/ p
“周恒,你递交的报告,我已经看过。” , g9 R4 Q+ X1 {) \8 v# F
“黄先生觉得如何?” ; W' _) R) a; y9 @4 }& u
“非常不错,很有市场潜力,可以作为友笛的拳头产品。” 6 E2 I7 ^$ v# l! V# e
周恒还是老样子,不骄不躁道:“黄氏花了这么多的钱投入研究,如果不让人满意,我怎么向黄先生交代?这个移动存储器的研究已经结束,正式进入生产期。关于在世界个区域的代理问题,应该开展工作了。” : n6 ?( d/ y& } d, o2 `
“你有什么想法?” ( N! U5 f% Y( c' W2 B
周恒是个非常精明的人,他看我两眼,道:“按一般的模式而言,这样的产品,在各区域寻找适当的代理商,进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究,会比较好。”
( R6 x$ y% h4 d$ U8 z }“各区域寻找代理商?如果只找一个全球总代理呢?” - o; l H% h) S7 b
“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司?” : \8 I \3 m/ I- A
“不错。”
5 R7 s6 |! Z8 ]' {周恒垂下眼睛想想,抬头问:“贺氏?”
0 w0 _* g( \& Y( R9 p我笑了起来:“周恒,你真是个聪明人。”
9 I s$ x% J) m2 E# a& V: z: j话说到这里,已经什么都清楚了。 / r% e8 I) M+ b" j- \$ ~7 A
周恒想了想,道:“贺氏属下虽然有科技产业,不过他们的重点依然是建筑。”
6 u/ w& V/ _- [0 J9 A“科技是当前大热,如果令他们相信争取这个总代理有利可图,一定会下大资源。生意人,什么有利益就做什么,贺氏也不会例外。所有的事情,交给你办。” ' p E% |$ c2 O- P% W3 O0 Y
“由我全权负责?”
0 G. A) C9 o* M% h, ^0 K: C3 u“周恒,能干如你,定有方法令贺氏不起丝毫戒心,视此次合作如一块从天而降的大肥肉。” ' E- c6 }7 o) C' Y+ ^5 u7 M
“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势,确实是一块大肥肉。” }7 T1 L( r0 F1 _
一步暗棋,就此布下。 1 u$ K. g5 a6 H, k
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洪冰在一个月后,终于蜜月结束。
$ r) L; r! X9 n早上回公司,猛然见到她熟悉的身影,顿时惊喜交加。 5 c7 U0 V7 b) a0 _. x$ X
“洪冰?你终于回来了。蜜月如何?”原来没有亲密秘书的日子,也这么难熬。 / Q7 l$ ?; b( F1 {' s3 E3 {* r
洪冰穿了一件粉红的套装,精神奕奕,一边整理台面上的文件,翻查近一月的工作记录,一边抬头对我笑道:“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月?自然是幸福得云里雾里。老板,送你的礼物,我等下拿进去给你。” 5 r a6 C: \" c5 Y) V4 l
“又是音乐盒?” - z, v2 T% V$ l
“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作,手忙脚乱。我也不烦她,高兴地进了董事长室。 5 M, M7 c) D2 Z) B3 b7 _! L
这个世界,到底是有人幸福的,对不对?
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+ \* E9 D5 s6 |/ t4 p刚入门,电话就响了。 7 n2 k6 M5 J8 U8 ]. S+ I# _* Q
是周恒来报好消息。
9 S( v5 W; O3 v0 C: m# r0 h“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告,对我们这个产品的信心大增,已经表明意向,希望成为友笛的亚洲代理。” 0 C2 Q% [4 c) {% w0 q
我微微一笑,说:“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候,贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出来?” , Y: f1 V! M0 ~ T1 Q
“看人家露出看见馅饼的模样,真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生,是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候,就将代理权给他们。” : X& y/ K& f ~. ]- m# H
“当然。”
9 c& N/ m6 Y K" M2 h“可是,这不是对贺氏太好了?”
2 `4 R- ]& ^/ y# }( w0 T“不对他好一点,又怎么得他的信任。周恒,代理权你可以卖个人情,给了他们,不过有两点。第一,我们的产品确实有实力,价钱不哄抬,也不能太便宜他们。其实就算价钱贵,只要有钱挣,贺氏都会要的。第二,记得在签订的合约里,加一些灰色地带的条件。”
; g+ ~" n; q& b" j; u# C; }“灰色地带?” , ^7 V3 q( Z, e
“令他们知道,要保住这个代理商资格,要随时警惕的条件。”
3 W9 F- `" f( B7 S“好,我明白了。”
+ K( A: L; x$ o: ?) g* |) D6 ]( n放下电话,洪冰就进来了。
# D& Y! h6 p: K" U; D手上拿着一个包装精致的盒子,笑盈盈道:“老板今天脸色真好,碰到什么喜事?”
& v; Y/ h6 C4 E/ k1 m4 ~* a“当然是因为见到我能干的秘书。”
, {- N: l4 N }1 l. d5 V5 f“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子,也是一个幸福的秘书。” ) @& o0 G* {/ Z8 _( H
“将来的一天,会是幸福的母亲。”我接过礼物,笑着摇一摇:“会是什么?” 1 K5 c) q% D4 u
“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来,转用干练的语气说:“明晚有贵德的酒会,老板是否参加。”
% v/ A! T; c- T8 a" L( `0 d4 k! |我点点头。
- y8 Y- ]! Q$ A) Q( \ p& U洪冰赶紧把我的决定记录下来:“没有其他事,我先出去了。”她对我吐吐舌头,俏皮地说:“一个月没回来,积压的东西如山一样高,吓死我了。老板,明晚的贵德酒会,千万不要叫我作你舞伴,我要加班,把一切整理妥当。” 3 a( ^! m: s! A8 z$ |4 ]
此女正经的时候屹然如都市女强人,调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。
7 i& |# B E, ], ^- \+ d* S我摇摇头,无奈的笑了一笑。
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, Z2 m$ X t3 C% }7 G- F尼洛的酒会,对我已是轻车熟路,再新奇的设计,也只能赢得他人的惊讶赞赏。
6 F! I" [! x- _) h9 d+ x我端着酒杯,在角落里听播放的音乐。 ; f' Y3 F3 s+ I; V; @% e% `/ Z9 t
就音乐的选择而言,尼洛有一个非常出色的DJ,知道如何使音乐融入当前的气氛。 $ C i* s# E p7 v
“生生,来了很久?”
0 O) s }. I" B L! c我转身,对尼洛举举酒杯:“方才见你和他人正忙,就没有打招呼。” 7 ?$ L5 F; ~0 U0 h1 Y8 f
尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人,对我说:“有一个有趣的生意,不知道你是否有兴趣?” * n/ r0 ^. ~; z+ D( R. `( c
我警戒地扫他一眼,悠然道:“尼洛,我对你和荣与将的交易,可没有什么兴趣。”
) f/ b$ u7 X* q. [4 e! O6 W“呵,你似乎依然对与将戒心深厚。” / Y3 O* ]% A6 Z7 U! a* N2 t0 t
“防人之心而已。” - ]# O! z2 d0 a0 h! |
“真的是有趣的生意,听听又何妨?来。”尼洛拉着我,进了为贵宾准备的小休息室。
5 M' T6 X3 b& k把音乐关在门外,立即安静起来。 3 i8 s) Z8 t1 c, i3 a$ j
我唯有坐下,听尼洛讲那有趣的生意。
+ W) }9 ?" e G1 u/ ?1 q“生生,如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展,你会有什么打算?”
c$ r2 P) c% X" y. w/ s* c. C我轻轻笑了起来,摇头道:“尼洛,纽约市的地皮?这未免太异想天开。” . s5 ?; ^( Y- R @
“实在是机缘巧合,才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商,但是公司财政忽然出现困难,不得不把到手的肥肉吐出来套现。” $ M, X; E; o6 e, D+ T5 q+ D# p
“他们把地皮抵押给贵德?”
& w) I$ T( z7 J+ b Y8 o3 O E" s尼洛点头,露出狡猾的神色:“内里还有许多其他东西,不过你又何必过问。” 7 u7 ^# R! |% E+ B& k9 i
我终于有点信了,心中一动,问道:“是在纽约哪里?” ( h4 D& b8 R X- [. D" f
“当然不会是市中心,但纽约的市区建设,往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那里移动一点,利益将是惊人的。首要问题是,你是否有兴趣?”
7 O9 M' ], \* w! T% z( w6 m我仔细想想,点头道:“只要涉及这一行当,恐怕没有人能不动心。” 3 v0 |# o+ E5 d- Q6 i
我们展开热烈的讨论,在离开尼洛别墅的时候,天已经快亮了,参加酒会的人也早已经走空。 $ v( @% i8 ?, B) y+ ~
虽然满带倦意,但心里是兴奋的。 0 C4 c/ R x2 E2 t
或者我也是天生的生意人,喜人的前景令我精神气爽。 1 f4 Q' y$ |- n& S
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一切很快开展起来。 , Z, k# I. m2 P7 d
我把尼洛给我的资料交给下面的部门,要求他们审定这个计划的可行性,最重要的是,根据法律和其他,是否有什么漏洞会发生失误。
$ N, b8 P) x! m4 q5 l一个星期的人仰马翻后,我终于确定,这件事是可行的,而且利益也很可观。我决定参与。毕竟,在纽约这样的地方进行地产拓展,本来就是一件激动人心的事。
6 u2 }1 W* c3 N$ {我正式向尼洛表明,黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。 & A+ c( I0 x# T9 d, g/ H& V
尼洛说:“生生,这样大的地皮,价值惊人,投资也是惊人的。以黄氏的能力,贵德暂时不能全力支持。” ) r& B* E6 `2 \; v& M% s' x6 B
我冷笑道:“尼洛,你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样,开始何必百般撩我?”
) O+ r' N/ m: p“我以为你会邀请其他的伙伴,一起进行开发,而非独力承担。” " b3 |, c' d8 c
“伙伴?你指谁?” ! M, @' F/ I2 d1 ~: |3 k
“你说呢?” 5 M+ `0 U& T6 | R1 \
“如果你认为我会寻求荣与将的合作,那么你真是估计错误。” 0 y4 l; q% u8 Y4 {- S
“不要这么冲动。”尼洛笑了起来,耸肩道:“我开的是银行,不是法庭,不能裁决什么。其实,我只是对这个交易负责,你如果可以找到有实力的伙伴,令贵德相信你们有实力完全承担整个投资,我一定会支持你。” $ V/ o- G7 l$ H' P
我犹如被当面泼了一盆冷水,从头湿到脚,火红的心发出嗤嗤声音。
9 p. @# Z( f# l# H2 m/ n1 \从尼洛处出来,坐入车中,按着驾驶盘不断琢磨,应该寻求谁做合作伙伴。
5 b3 s' q/ u) T/ f与将?那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处,一同谈论开发事宜,不禁心慌手颤,连连甩头。
" Q/ E, ?. F6 k ]. o# i' ?/ M, i但其他的建筑商,又….. 7 Q. n4 y# V7 [5 `2 x, g, G
正想不出头绪,手机响起。 # L& X% r+ Z! c+ |. N& k" U; o! L
原来是书亭。
2 u& A# J: y# p, Y* [ S. Q“生生,最近可好?”书亭稍停,轻声道:“我很想你。” : J( v* K7 H6 @* T U6 X
我一阵心悸,分外怕他这样轻轻的语调。
. c- s5 |- H& l( i& _9 ^不过有一事,倒真好可以问他:“书亭,你在贺氏,依然负责马来西亚境外的建筑业务?”
5 C# p Y$ h" M! i2 G6 |/ T“不错,怎么?有事要我帮忙?”
) e: M1 _& t) w' \8 e9 R' p, P% I+ o“不是要你帮忙,而是有好东西关照你。” + _9 P2 M0 k* S
“什么事?”
$ R( @( n9 B( ]7 l0 S1 R% g& j8 O( c潜意识中要把贺氏拉进来,虽然目前我还想不到这一步有什么用。 m, `5 E; [6 L r5 d" |
我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭,最后说:“这个机会实在难得,白白放过,实在可惜。”
4 ?& M! f8 j0 R书亭在电话里不作声,半晌说:“生生,你意思是贺氏和黄氏合作,一起开发?” . c% w: t% Z1 h
“你怀疑我的诚意?” " N4 J& p) L0 |8 d, G
“怎么会?这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我?” ' P& H1 m* l3 O- j
“待我回到办公室,再与你详谈。” ! q9 u0 |$ O, c5 \5 k- u1 e
我挂了电话,发动汽车。 " I# N' f Q- p, b7 G% [
尼洛,是不是受与将之托,把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手,如果知道我拖了贺氏一起,岂非气得吐血? 7 p( \1 d& Q+ ~8 Y' b1 ?* h
5 Q: i/ h/ j. {1 @. Z" T与书亭合作,怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩,最后不得不承认,我有点害怕面对与将。 . {! z$ x' j/ ~& i
如果再和与将朝夕相处,我会在几天后扑到他的怀中? 4 c9 Q6 M, I8 V) f+ x% D% P; H" c
满带激情冲进与将臂弯的镜头,在那晚相见后,不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖,在那胸膛中莫名的安全感与感动,令我惊惶万分。
H. S2 @' ]' O, w: z- f: o0 x3 M7 m; o这是疯狂的。我明明知道,靠近与将是多么危险的一件事情。 % w8 s9 A- K/ y9 \" O. w3 m
可惜理智和感情,却从来都是争斗不休。 . o2 }) F( d: m% w k
若我是一个相当级别的武林高手,那么,我的死穴早就被另一高手掌握。 7 d6 ~% l, Z* M1 E
唯一的消极抵抗,只有一个不见。
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事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后,来电说贺氏对这个计划非常有兴趣,但是…. 4 ^5 k( e6 Q9 i# N
“不知道为什么,姐夫对黄氏,戒心甚重。生生,以荣氏和黄氏的关系来说,你们应该打过交道。”书亭的语气,仿佛说我和与亭都是与将的受害者,很应该同病相怜才对。 / u' U5 ^# s: }% ~6 ]* w, c" k
我心微微一跳,说:“生意场上只说生意,至于你姐夫对黄氏的成见,我也不知道为什么。” * G2 U3 k) B- ^& o
书亭安抚道:“不用担心,姐夫现在不负责建筑方面的事务,而且,大姐也非常支持这个计划,嘱我好好把握机会。我明日会到法国,来了再和你详谈。” # E* ^/ b$ ^: L5 D1 C
“好,我等你。” # Q) ?+ m" Z2 l
放下电话,还来不及喝一口水,又听见铃声。
6 Q' Y: _- V' @& b这次是周恒,在电话中声音清朗,可见心情很好。 % _; I" M. |$ S$ T
“黄先生,存储器的草约已经出来,一切进展顺利,令人高兴。”
: e' E! L6 P$ \) a- j) U9 D“周恒,恭喜你又立大功。” ( X) c5 U# W' c, a, f8 k( H) O; H6 O
“哪里?真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄,肯出大价钱争取代理权。”周恒沉着地说:“我们在草约上商定,如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行为,那么友笛将立即收回代理权,并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。”
; g7 @! N7 i! {. e6 V S" I“做得很好,这一条款,仔细想下去,很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约?”
& p1 {8 a* c6 H8 R% s/ Y: C0 l7 p“贺家的东床快婿,荣与亭。”
4 y, ]& ~1 n Z) v- r$ w2 t5 z3 c我“哦”了一声:“他对你没有起疑心?”
& C0 k4 @) D" G" i4 O) X与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。 2 J6 w2 t% D, O; e
“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后,会得到更深的信任。” d1 _9 o7 v' r( z
“有些时候,我真是佩服你,周恒。”
, S/ k7 Q; c7 ~3 E& V% @. w, \& z" Z好了,与亭被周恒哄进笼子,我舒心一笑。
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$ C, ~9 Z( Y+ R5 K7 S书亭到法国,是我亲自到机场去接的。 4 R5 c$ W* x2 L0 k% Y
我站着等他从闸口出来,笑道:“纯属公务,不要误会。” ) A$ X% H5 t# R, O: Y; A
“只要你肯来,就是我的荣幸。” ) W. X) O+ S: F# @* r9 j% Q
我们相对一笑。 0 ]( ^" l7 o) y/ |) _ b3 m
我摇头说:“书亭,我们的关系,真是一团糟糕,是不是?” " M4 w' I# v9 N& a# Z4 X) y" k- Z
书亭不赞同:“我倒认为是一团和气。” 1 j- @8 L2 X8 U; h4 x6 \# C& [
我们吃了中午饭,一起驾车到黄氏,详细商谈开发事宜。
) @& i# [6 Z- {$ T+ p$ O# X“这是一个庞大的计划。”
" Q" l, b7 |. r. S3 b/ ^- Q* Q“不错,有很多企业,靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来,把所有对手踩在脚下。” 6 R, i9 l! \& c0 h9 ~2 v' c" o) f
书亭轻轻道:“但是,孤注一掷的结局,并非每一个都是成功,也有百年华夏,一朝倾倒的。” # p b9 d; ~7 s1 q7 \7 |% w
“书亭,难道你对我们的合作没有信心?”
( t$ F9 @3 D7 W, |& s“认真的说,生生,”书亭看着我,缓缓说:“我对这个计划的投入,不是因为利益,而是因为你。”
- x* {; ^. t- R' y3 S: j他的目光,令我有点难以接受,只有不自觉地回避。
: `' \) D) d, c0 W“如此一来,你的出发点,似乎与我截然不同。计划的事情,是否有需要重新商议。” R& Z4 l4 m' `' c9 B7 y
书亭笑了起来,仿佛把刚刚不对劲的气氛一抹而过:“生生,何必这么认真,我当然是信任你,然后信任黄氏,再信任这个合作的成功性和盈利,其中并没有冲突的地方。” 8 Q0 b9 P" `4 T9 H5 f
“那好,我现在就打电话,约见尼洛。”
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. \3 x3 M$ s0 J. Q$ s. V5 P# P下午的时间,完全用在商议上面。
7 S: w$ ~6 H% \书亭露出贺氏代表的威严,一本正经地和我反复讨论计划细致之处。 9 G, V" W( F4 a& i. o" @
看了他的态度,我也严肃起来,把所有参与计划的各部门骨干召集到一起,想方设法找出任何会出现问题的地方,尽可能把问题想周全。
% ~# M0 W) ]9 \$ u- k时间在心跳和疲倦中过去。 * A: l3 i# U; I& A
次日,我和书亭一起去见尼洛。 7 ^) A- o$ N9 I; U; @& G; P7 ]
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