我和周恒的会面,在一间安静的法国餐馆里。 1 w% T2 ^) W3 C
为了不引人注意,我们包了一个包厢。 ; F; F+ O# d# d# I7 I( Q
“周恒,你递交的报告,我已经看过。” - X) X% _9 |' B" M$ [! x1 S5 E
“黄先生觉得如何?” Z2 s& x' I: v) Q) _% b) C2 `
“非常不错,很有市场潜力,可以作为友笛的拳头产品。”
+ | z6 [/ V$ X周恒还是老样子,不骄不躁道:“黄氏花了这么多的钱投入研究,如果不让人满意,我怎么向黄先生交代?这个移动存储器的研究已经结束,正式进入生产期。关于在世界个区域的代理问题,应该开展工作了。”
# H7 J8 y S1 x! O“你有什么想法?”
3 E, K* k$ V) K+ k周恒是个非常精明的人,他看我两眼,道:“按一般的模式而言,这样的产品,在各区域寻找适当的代理商,进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究,会比较好。”
* A' @* Q4 [) E# _, t; k% \“各区域寻找代理商?如果只找一个全球总代理呢?” , f v5 I+ a: B+ a
“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司?” 6 I. Y I+ D+ P. l, R$ K: L
“不错。” 5 d) F- S f# n9 q# W+ G+ r! b
周恒垂下眼睛想想,抬头问:“贺氏?” ( |! O( ^: a; v, d( j. C( M l0 r
我笑了起来:“周恒,你真是个聪明人。”
4 m; x9 k' H/ X$ k# O- X: P W. T话说到这里,已经什么都清楚了。
7 ^7 w2 z; e' w4 f周恒想了想,道:“贺氏属下虽然有科技产业,不过他们的重点依然是建筑。” , L+ b6 ^! A1 G4 C
“科技是当前大热,如果令他们相信争取这个总代理有利可图,一定会下大资源。生意人,什么有利益就做什么,贺氏也不会例外。所有的事情,交给你办。”
- } n) K; J% k3 h1 g- \3 U“由我全权负责?”
# a) d+ [4 y: A' U' D“周恒,能干如你,定有方法令贺氏不起丝毫戒心,视此次合作如一块从天而降的大肥肉。” # ~5 g; ~( n) V( E7 [: J
“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势,确实是一块大肥肉。” % c- H7 f5 c' g/ n- O% e
一步暗棋,就此布下。
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洪冰在一个月后,终于蜜月结束。 ~* _4 H3 Q% O. ^: c6 D
早上回公司,猛然见到她熟悉的身影,顿时惊喜交加。 . K$ n# ^: w6 Q9 F; G! L
“洪冰?你终于回来了。蜜月如何?”原来没有亲密秘书的日子,也这么难熬。
?. |' K+ f& r) |$ p/ _7 P; Z洪冰穿了一件粉红的套装,精神奕奕,一边整理台面上的文件,翻查近一月的工作记录,一边抬头对我笑道:“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月?自然是幸福得云里雾里。老板,送你的礼物,我等下拿进去给你。” $ H2 e Z) }+ B& D8 h3 p0 s
“又是音乐盒?” & g- }/ b3 K8 H
“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作,手忙脚乱。我也不烦她,高兴地进了董事长室。
3 J% p3 r' q, }+ E) U$ I* M这个世界,到底是有人幸福的,对不对? : |* D' ]# N6 K' B4 ~6 n4 ~6 K
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刚入门,电话就响了。 - N. B5 p, o* z
是周恒来报好消息。
( Y9 v, B% S* C! {+ D- Z' [“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告,对我们这个产品的信心大增,已经表明意向,希望成为友笛的亚洲代理。” $ ? }7 F7 @, k5 z
我微微一笑,说:“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候,贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出来?”
' t& I/ ^$ M; P2 _“看人家露出看见馅饼的模样,真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生,是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候,就将代理权给他们。”
9 u( \- q Y+ E. Q* ]3 v/ T“当然。” ) l$ W. y( v c9 D
“可是,这不是对贺氏太好了?” 7 a0 s6 i, C. C% H
“不对他好一点,又怎么得他的信任。周恒,代理权你可以卖个人情,给了他们,不过有两点。第一,我们的产品确实有实力,价钱不哄抬,也不能太便宜他们。其实就算价钱贵,只要有钱挣,贺氏都会要的。第二,记得在签订的合约里,加一些灰色地带的条件。”
: w- ~ m' Q3 k8 a. _0 e8 l- } n“灰色地带?” 9 _3 I) q5 h7 Y& |9 K" u
“令他们知道,要保住这个代理商资格,要随时警惕的条件。” 7 z) p' ^+ e" m9 a3 {' l/ D! c
“好,我明白了。” ! H1 M0 N5 S8 y" T
放下电话,洪冰就进来了。 & s( p. e& \& }
手上拿着一个包装精致的盒子,笑盈盈道:“老板今天脸色真好,碰到什么喜事?” q. w. q) u$ ]+ m0 Q
“当然是因为见到我能干的秘书。” / G5 s: l% N( U1 }; r
“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子,也是一个幸福的秘书。”
6 n4 p- Q4 s0 S! U+ k$ C( P“将来的一天,会是幸福的母亲。”我接过礼物,笑着摇一摇:“会是什么?”
+ ?8 l9 H7 H, q- P4 c“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来,转用干练的语气说:“明晚有贵德的酒会,老板是否参加。” 4 {7 f6 q; P$ l9 L, K, Y0 w
我点点头。 4 }+ E% L/ h& B) a( G( ^
洪冰赶紧把我的决定记录下来:“没有其他事,我先出去了。”她对我吐吐舌头,俏皮地说:“一个月没回来,积压的东西如山一样高,吓死我了。老板,明晚的贵德酒会,千万不要叫我作你舞伴,我要加班,把一切整理妥当。”
% J2 a6 w) ~$ |此女正经的时候屹然如都市女强人,调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。 ! p) f$ { F0 x1 i% `1 Q
我摇摇头,无奈的笑了一笑。
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尼洛的酒会,对我已是轻车熟路,再新奇的设计,也只能赢得他人的惊讶赞赏。
' a8 W4 T" h- K1 l我端着酒杯,在角落里听播放的音乐。 t, C! @; l6 g! W- K/ j! e
就音乐的选择而言,尼洛有一个非常出色的DJ,知道如何使音乐融入当前的气氛。 2 _, a: J% |/ z# V5 h+ B& B6 e, X+ m
“生生,来了很久?” , }( c1 j8 C% b# X& p( D z2 i
我转身,对尼洛举举酒杯:“方才见你和他人正忙,就没有打招呼。” ( q4 k3 Z! g$ e. U, Q" u+ W
尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人,对我说:“有一个有趣的生意,不知道你是否有兴趣?” 9 X$ x) X& s7 v- x" k
我警戒地扫他一眼,悠然道:“尼洛,我对你和荣与将的交易,可没有什么兴趣。”
: ]0 c3 D, e1 ?6 w) g“呵,你似乎依然对与将戒心深厚。”
1 }# W) D3 b' a5 T: M“防人之心而已。” 7 G' p& h8 q4 |, ?
“真的是有趣的生意,听听又何妨?来。”尼洛拉着我,进了为贵宾准备的小休息室。 6 j+ [) }( F* ]2 D; A
把音乐关在门外,立即安静起来。
E8 ~$ ?4 w, V2 Y- d* A$ n6 S我唯有坐下,听尼洛讲那有趣的生意。
9 K: m! M6 ~$ E) g+ }“生生,如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展,你会有什么打算?” $ |, A* s; i- X/ x" w$ k @4 J
我轻轻笑了起来,摇头道:“尼洛,纽约市的地皮?这未免太异想天开。” 0 J* y% n. \. G4 S- N8 t0 [9 |
“实在是机缘巧合,才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商,但是公司财政忽然出现困难,不得不把到手的肥肉吐出来套现。”
" E4 q9 O$ A2 N/ X" H“他们把地皮抵押给贵德?”
; }8 n1 G3 E1 t- J& o, c8 _0 Y尼洛点头,露出狡猾的神色:“内里还有许多其他东西,不过你又何必过问。” 8 q) |+ ]( A. o
我终于有点信了,心中一动,问道:“是在纽约哪里?”
8 q2 K7 h7 \1 c" l$ |“当然不会是市中心,但纽约的市区建设,往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那里移动一点,利益将是惊人的。首要问题是,你是否有兴趣?” 7 T {( z% r* V# G, [5 e3 l( |
我仔细想想,点头道:“只要涉及这一行当,恐怕没有人能不动心。”
2 d9 V0 F! g) H6 s* s# L$ l, D我们展开热烈的讨论,在离开尼洛别墅的时候,天已经快亮了,参加酒会的人也早已经走空。
. A2 ~ ?" x( @1 j: q. d7 P6 Y虽然满带倦意,但心里是兴奋的。 / C1 s- ^. C. @8 o0 T/ P
或者我也是天生的生意人,喜人的前景令我精神气爽。 ]! y2 L7 n6 x5 b5 D) p
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一切很快开展起来。 * v+ I$ V4 R1 ?3 W' i5 O) y
我把尼洛给我的资料交给下面的部门,要求他们审定这个计划的可行性,最重要的是,根据法律和其他,是否有什么漏洞会发生失误。
. @7 F6 T* l0 W5 i" K- L一个星期的人仰马翻后,我终于确定,这件事是可行的,而且利益也很可观。我决定参与。毕竟,在纽约这样的地方进行地产拓展,本来就是一件激动人心的事。 1 I" Q7 h2 P* b6 I" M4 v( { X
我正式向尼洛表明,黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。
( Q( m8 _- m$ T o4 o尼洛说:“生生,这样大的地皮,价值惊人,投资也是惊人的。以黄氏的能力,贵德暂时不能全力支持。”
" f) \7 O+ t: S; S我冷笑道:“尼洛,你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样,开始何必百般撩我?”
% q) y% P" q' b7 q“我以为你会邀请其他的伙伴,一起进行开发,而非独力承担。” # y( W& D. ?- k [. w
“伙伴?你指谁?”
7 N" D: R# a) F1 f' H! f) S“你说呢?” 2 Q2 T( R. B$ b
“如果你认为我会寻求荣与将的合作,那么你真是估计错误。”
3 n+ C9 R1 X- |“不要这么冲动。”尼洛笑了起来,耸肩道:“我开的是银行,不是法庭,不能裁决什么。其实,我只是对这个交易负责,你如果可以找到有实力的伙伴,令贵德相信你们有实力完全承担整个投资,我一定会支持你。”
5 j% l; y5 Y# L" {" }5 D. ?我犹如被当面泼了一盆冷水,从头湿到脚,火红的心发出嗤嗤声音。
7 q; h9 `! t6 y) i3 B6 s# i# E从尼洛处出来,坐入车中,按着驾驶盘不断琢磨,应该寻求谁做合作伙伴。 % Y& G% R9 r- n1 p* W2 E
与将?那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处,一同谈论开发事宜,不禁心慌手颤,连连甩头。 ; P8 z% ]+ M- |+ l9 w& H9 J+ ^
但其他的建筑商,又….. " c, z; _( M) {/ e
正想不出头绪,手机响起。 4 f) } p/ ?- U& l% F* Q
原来是书亭。
9 q. f3 U% ?4 q' ]) d“生生,最近可好?”书亭稍停,轻声道:“我很想你。”
8 A' }6 v# ]5 h! n. d3 c我一阵心悸,分外怕他这样轻轻的语调。
5 V/ Y: i' X6 J! T6 k/ f( l9 L/ T不过有一事,倒真好可以问他:“书亭,你在贺氏,依然负责马来西亚境外的建筑业务?”
. X0 ~+ E5 n: U0 }- [“不错,怎么?有事要我帮忙?” * @" o: p }" c, Y8 X. r
“不是要你帮忙,而是有好东西关照你。” 9 W4 F3 [( Q( x: `
“什么事?” ! ~) l' V+ X: q3 `* h/ Y5 u
潜意识中要把贺氏拉进来,虽然目前我还想不到这一步有什么用。 2 P3 {8 o' ^ N
我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭,最后说:“这个机会实在难得,白白放过,实在可惜。”
' }. n" {' l/ c$ a. j" d2 H书亭在电话里不作声,半晌说:“生生,你意思是贺氏和黄氏合作,一起开发?” % n5 U# m- I3 x6 Y9 d! S
“你怀疑我的诚意?” * e: p0 d! [) s* e
“怎么会?这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我?” $ z3 E& K3 n" u8 i0 c
“待我回到办公室,再与你详谈。”
$ v7 }1 h* G4 \5 W2 |" b/ {3 K0 U我挂了电话,发动汽车。 . N. E1 J. c0 Z
尼洛,是不是受与将之托,把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手,如果知道我拖了贺氏一起,岂非气得吐血?
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5 D, Z7 ]4 r/ P W% a, v: {与书亭合作,怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩,最后不得不承认,我有点害怕面对与将。
; u2 x: V4 N, i# r$ U如果再和与将朝夕相处,我会在几天后扑到他的怀中?
# x( D# f2 [, O3 X2 W满带激情冲进与将臂弯的镜头,在那晚相见后,不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖,在那胸膛中莫名的安全感与感动,令我惊惶万分。 % c7 b: j3 W/ A/ q; j2 @& x3 e( \
这是疯狂的。我明明知道,靠近与将是多么危险的一件事情。
, M/ \% A+ P! G+ {8 A7 _, O! F& W' H可惜理智和感情,却从来都是争斗不休。 8 p& y; i7 M* x( `5 J
若我是一个相当级别的武林高手,那么,我的死穴早就被另一高手掌握。 " ^$ b+ R; J$ x# j
唯一的消极抵抗,只有一个不见。 / y/ t* E# I9 N1 Y
& A8 Z* I, h, w2 V) S1 a3 l事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后,来电说贺氏对这个计划非常有兴趣,但是….
' k0 Y, h) G8 }, a2 \' \“不知道为什么,姐夫对黄氏,戒心甚重。生生,以荣氏和黄氏的关系来说,你们应该打过交道。”书亭的语气,仿佛说我和与亭都是与将的受害者,很应该同病相怜才对。 ! }. C0 @; ^& X1 H9 g) x2 c
我心微微一跳,说:“生意场上只说生意,至于你姐夫对黄氏的成见,我也不知道为什么。” F( y8 u" M& E; e2 u. c9 f O
书亭安抚道:“不用担心,姐夫现在不负责建筑方面的事务,而且,大姐也非常支持这个计划,嘱我好好把握机会。我明日会到法国,来了再和你详谈。” . a* L5 `& J8 Q2 n3 r0 J
“好,我等你。” ( q& }: `' }: {# n* i& W
放下电话,还来不及喝一口水,又听见铃声。
& k7 b& x4 w9 q* c; `; r) h! \: {这次是周恒,在电话中声音清朗,可见心情很好。 ) F* L1 S$ A) ?: W l
“黄先生,存储器的草约已经出来,一切进展顺利,令人高兴。” ' V. `; J+ {' N! V
“周恒,恭喜你又立大功。”
' U+ w( F0 A5 p/ Y$ p“哪里?真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄,肯出大价钱争取代理权。”周恒沉着地说:“我们在草约上商定,如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行为,那么友笛将立即收回代理权,并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。”
0 C% ~. V/ M* J& Z; K B“做得很好,这一条款,仔细想下去,很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约?” 7 |+ g# G& ^; H
“贺家的东床快婿,荣与亭。”
! U+ u- v2 X- u* p4 n我“哦”了一声:“他对你没有起疑心?”
, i) I) M/ u& ^与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。 , J) Y& [) s5 L5 V! K" f, ~1 f( d
“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后,会得到更深的信任。” % x: i: D c$ w/ z( @' V
“有些时候,我真是佩服你,周恒。” 3 `2 L- k+ N7 h3 U' g
好了,与亭被周恒哄进笼子,我舒心一笑。
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书亭到法国,是我亲自到机场去接的。
1 ^$ ^& F& ~ q4 M7 p, d我站着等他从闸口出来,笑道:“纯属公务,不要误会。” " {9 Y. K0 m. j+ G
“只要你肯来,就是我的荣幸。”
1 ~, y- S* ]4 C @# n我们相对一笑。
( L; a1 }5 j: [- Q ]7 W我摇头说:“书亭,我们的关系,真是一团糟糕,是不是?”
% J# h7 K3 }/ L* L; O/ O书亭不赞同:“我倒认为是一团和气。” ( `6 a" f, u* c# N' }
我们吃了中午饭,一起驾车到黄氏,详细商谈开发事宜。 3 {; @' G3 w. M# A% \$ e% j8 [6 }
“这是一个庞大的计划。” 8 n8 s! ?- R) u: y( i0 m0 Z* T
“不错,有很多企业,靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来,把所有对手踩在脚下。”
/ |/ `: L2 r) T5 S书亭轻轻道:“但是,孤注一掷的结局,并非每一个都是成功,也有百年华夏,一朝倾倒的。” 2 ~' _/ Y6 R9 y p
“书亭,难道你对我们的合作没有信心?” % h: Z A: |# T+ m
“认真的说,生生,”书亭看着我,缓缓说:“我对这个计划的投入,不是因为利益,而是因为你。” 2 |6 n$ c7 I6 n( P
他的目光,令我有点难以接受,只有不自觉地回避。 4 k! z, |& o0 ~/ J" A: C+ V0 v' f
“如此一来,你的出发点,似乎与我截然不同。计划的事情,是否有需要重新商议。” 0 n" b7 E: \) c$ p' l% u( \3 h+ U
书亭笑了起来,仿佛把刚刚不对劲的气氛一抹而过:“生生,何必这么认真,我当然是信任你,然后信任黄氏,再信任这个合作的成功性和盈利,其中并没有冲突的地方。”
! a. e) d* F! d' s4 K" l: T9 S“那好,我现在就打电话,约见尼洛。”
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: U- U. O* {- Z( n5 D( [. G, P下午的时间,完全用在商议上面。 $ O; k. o+ F8 m( E9 E# h T
书亭露出贺氏代表的威严,一本正经地和我反复讨论计划细致之处。
8 o! ^2 p. r# z看了他的态度,我也严肃起来,把所有参与计划的各部门骨干召集到一起,想方设法找出任何会出现问题的地方,尽可能把问题想周全。 % [/ E. M% Y5 E4 s
时间在心跳和疲倦中过去。
! \. f6 Q: j! r5 s6 c! Y次日,我和书亭一起去见尼洛。
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