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发表于 2006-11-5 17:02:35
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虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。 - r$ c. e& X* o7 y, o. @
( B; S( u1 i0 `4 N 下午三点陈安准时到达。 % x( p$ H$ M* G8 m' X# B4 A
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“上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。
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不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。”
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这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。” i! m& Q1 L& r; w0 b: I
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“我绝对是在称赞你。” # V6 Y, d+ K' s( Z I1 [; `: U' ?
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“好的,我接受你的称赞。”
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% o8 Y, x6 }8 f$ F4 F5 `! _ 不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。” ' ]6 ~# Z1 Z! i' J, q6 O6 h9 U6 `. v
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“我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。 5 l3 g9 M Z% @+ k
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我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。
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' i3 B; }; W0 N9 j “我不知道行宇还在搞这个方面的研发。”
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“行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。”
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我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?”
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“绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。”
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“感谢你给予了成胜优先选择权。”
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“是给予你。”他修正道。 ( k8 l( Y+ B, o* k
8 f% E* u, }, I; \; u& y7 V/ O2 k “这有什么不同吗?”
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“可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。
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$ \7 Z' _ f4 f; I" U 我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。” " E; p9 U1 d& C; _
" ]$ H$ c9 }9 Y1 Y, ?& I7 |" p 陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。”
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4 `: S4 `7 }; k5 \2 ?/ y" ? 我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。”
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3 s+ r9 b U5 Q: {0 E+ j& M 他回复原位,淡淡回答:“谢谢。” 1 Q. M5 x+ J' W
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“我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。 # U4 b# e6 l( r! Z" d+ ?$ F; @
1 q6 p" F5 b M. Z, [ “当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。”
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1 Y" M* h2 S+ w9 J 这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” 7 f! _- f& N: D8 f( A5 Q% r/ x
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莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。
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景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。”
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9 Y: X5 y6 \+ }# ]( w K7 T “这是当然。我正在考虑。”
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% F7 N2 @0 y) [ “你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 ; k( l- ?1 K4 o& I
( N: A* R2 c/ f" J. l “重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。”
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他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。” 2 `4 l9 m" {- ?& _1 }) K$ w
2 {- _5 S- T7 b6 @7 l( m3 l “事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。” ( F6 R% D. y. Y: q$ I! y# [0 _/ ]
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“的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。” - x3 K0 t/ R8 I; a1 l
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“那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。”
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. a: L7 T( v) L- o7 B$ y1 S “基本的情况就是这样。”
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+ J# z- p4 d* p “我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。”
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0 V4 _4 n& n: u6 _& Q3 C “没问题。”
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“明天上午我们和技术部开个会。”
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0 c% I/ r& x1 {# f) Q0 e6 D! r “好的。” 4 r$ r# y5 w1 J" k! Q
2 J3 `9 v' m, _5 J5 ?/ J; o2 a 讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。
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景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?”
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5 f1 y) }* a. K+ F 我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。”
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) V b" S, r8 r2 Z/ n; O- X “他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。
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* M- K$ k8 `6 H2 w6 W “事业娱乐两不误,的确不错。”
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“只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。 9 n S6 N0 [! H1 w2 m
, I( x' d/ M, \% q7 X* R: T* D6 o 我一笑,不置可否。 / Y# c- ~; N! L6 G1 k" |/ M* A1 _9 X
# s# k$ K% Q! s, X! p; a" n4 z “下班的时间到了,要不要去我家?我老婆今天亲自下厨。”景天看看手表说道。 * K7 L' Y& f( C) Q
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“孟迪的手艺我实在不敢恭维。”
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@9 j& p6 U/ U" L “承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。
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+ i/ }) r2 D/ l! m' Y “好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。” ) V5 ? l0 e' F( t' F, n0 r
4 n2 I: J, I8 s0 [6 ~& p “随便你!”
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% p6 l. f# C b' y0 ` “其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。
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“我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。
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景天点点头打开门跨了出去。 2 ~0 }# @% J& ~& J$ q7 }7 ]) ^) {
+ I1 [7 P. P" L, r/ z; ? 我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。
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一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。
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“梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。
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: {1 h$ [+ g* w “如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?”
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1 F; ?8 [# C1 d" N 陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。”
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, A3 ^1 A+ B, j) q 和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?” # o0 l$ B# p3 l: c: L$ ^
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“这个月底,绝无意外。”
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“很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。”
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陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?” 4 u& S2 K2 v: M4 a/ y
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“当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。” 3 i5 s2 ]3 R$ f; g
2 W* G! v# v3 {2 n" U: F 他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?” ! c9 o9 g" l! U. h% S* n
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“这应该是商人的本能吧?” 1 F; k) @6 a6 [
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他点点头,没有加以评论。 ' U7 A8 x& Y }5 s# L
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接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。
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“啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。 1 m' C: F1 s! h( B8 n( s
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“当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。 ' A2 s1 q5 E4 B3 t
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开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。 & O1 }" o: a0 u2 X5 u2 s
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“上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。
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“不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。
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- Y% c3 d2 l9 x “好的,请稍等。” 1 J8 \' v7 T7 j6 F7 A- ]/ c
2 s2 d# r5 j# ?! d 陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。 7 d- T9 d: ]) c3 z8 @
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“梁总管理成胜有五六年了吧?”
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“差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。 3 I, U/ A# O: t: p. x* W5 `# l
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“看来我有很多东西还需要向梁总讨教。” + O& e- t2 E E5 b/ }* Q
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“我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。 % U/ ~7 g4 H, G' e- C
3 N$ y6 g7 C; e, m* N, b! G “希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。” 7 B2 u. D$ \+ M
2 }2 a1 H9 Y0 s* Q* @$ ~ “你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?” : C/ N6 f4 c6 G2 s/ d$ x
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陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。” - P0 s( E1 v1 V8 a+ @# c1 P
$ ?& ?( w: L4 a( [ “抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。
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陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?” - o* x, W) t3 Z! |
' m5 i+ }3 b8 H “不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。” 0 Z1 y% Q0 b7 h# Z1 U0 D g4 D
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我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。
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“只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。”
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; A! {& a, B: q" m* N6 V0 g “说得没错。”
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: D% ?( n& O) Z- B- _% E 我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。 # X( b, m" U/ m a, G
: y. @8 x" F1 `. n, H3 u- H& y8 ~$ Z 我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。”
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听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。”
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- `6 n+ A) F8 M& |9 [ “……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。 ) W) a) L6 g$ f% ^
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虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。
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$ G Z. g) w2 {1 S* O 从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。” 3 b/ {( T7 J2 _- Z& w+ \0 q
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陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。” c- H4 Y) G/ g& P9 K; R
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“为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生? . o* [) F& ^- Q, U
1 P5 f- ?+ o' k9 U “因为--我想尽快见到你。”
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, H0 A! C7 I% p9 o, x% D 我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。 ! W5 x% Y0 o( m) Q1 |
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他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!”
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/ S& q' j: y) X7 n+ [ “放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。” * i8 Q! u5 T: S; ^ N
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我无意再继续这个话题,转身向车子走去。
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“顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。
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0 ^( ?9 V) l$ A* g, s! O& A 我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。
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我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。 ! D' X* X H6 J" f1 N
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“英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。
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2 Q- g' B& M* r+ r4 D' t- ~& u 我略微点点头,上车走人。
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对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。
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同行宇的合作依然值得期待。
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