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发表于 2006-11-5 17:02:35
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虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。
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, `$ b( U9 P9 S% i8 s+ x( C 下午三点陈安准时到达。
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“上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。
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不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。” % X' P+ r+ @, ]8 t+ {5 L+ @7 A$ U
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这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。”
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) C! S& U) l/ y- r1 a2 P “我绝对是在称赞你。” 1 N' P4 c/ F' \+ d" Z
; B6 u0 S3 h6 L( g9 I “好的,我接受你的称赞。” ( [* o5 [; H' m& n: i7 Q. j8 y/ I
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不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。”
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“我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。
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6 {4 N+ X' N/ ~3 e5 Q% D3 P! g1 m 我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。 7 I2 o: q7 H7 y
; \. P( s; _" \" ?6 E “我不知道行宇还在搞这个方面的研发。” 6 t4 d4 S" A: c7 k, P: ~) {
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“行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。”
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$ `3 h" t T* K1 H7 ? 我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?”
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“绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。”
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“感谢你给予了成胜优先选择权。” ' I* E; }6 C8 ?, t4 E
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“是给予你。”他修正道。
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+ G; ^4 [# @8 C% ? “这有什么不同吗?” % p/ K# W& v( A( ~
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“可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。
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' Y# \! G( T% Z# Z 我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。”
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1 N% h( z; Z4 T' L& t 陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。”
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我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。”
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8 Q5 F/ ^# J) A% K0 l 他回复原位,淡淡回答:“谢谢。” ) D3 o4 k2 S8 Q
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“我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。 4 f! E, A1 M1 k' @" p9 d
5 O9 h; U: f+ x9 c( l/ v “当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。” ( T3 [! Z4 o; r- M
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这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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9 |/ K0 U1 z. r0 `* p 送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” 6 M8 \. r6 u7 ]! `# G0 a2 ^, M
) B3 e$ J$ M( T s& t9 J 莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。
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景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。”
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“这是当然。我正在考虑。” 4 A" e( ~& ~" K. G, K7 ^% d& u
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“你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 ' Q" e9 T' L" j4 D8 B
# M) L0 C0 {9 B5 F' }1 N( r9 [ ~, J “重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。”
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他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。” / h9 K k2 N8 h
1 q" J3 j1 E+ Q7 R" L “事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。”
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% ^0 k; U# Y0 _( f, N" F “的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。”
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, V! _3 a @- F3 I5 w “那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。”
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“基本的情况就是这样。”
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“我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。” % W; S4 G9 O4 Y% ^1 y- T
! a, {3 T/ i! }1 w, u “没问题。” ' b4 x7 w8 F& L$ X
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“明天上午我们和技术部开个会。” 6 z- i6 |* c j1 ^+ c1 }
# N$ p" C: ?6 N* n Q “好的。”
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3 |8 P N8 @- {2 f 讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。 5 ?9 @, [/ k, R8 k
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景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?”
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我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。”
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7 Q1 v! X: d1 T- O w4 |, |1 J' S “他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。
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1 H' J- h" A) F2 s( X- d' H “事业娱乐两不误,的确不错。”
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“只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。
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我一笑,不置可否。
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“下班的时间到了,要不要去我家?我老婆今天亲自下厨。”景天看看手表说道。
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“孟迪的手艺我实在不敢恭维。”
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- x( h, t c, D “承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。
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( A; ^8 g8 z4 W: N “好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。”
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“随便你!” * W9 a% ]: Y, N E, S9 z4 h
' m2 M) l* }$ W/ e. t. Y) }2 ] “其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。 - X6 I; _/ h3 h
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“我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。 6 a0 Q7 Z! e6 }( ?& W2 W
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景天点点头打开门跨了出去。 6 G3 l" k& R% V( d$ w+ \
5 k4 @5 M% h% C6 i/ b3 i 我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。
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' l- n" ^2 D; p4 D, u" h 一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。
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“梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。
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2 ?/ q" ~$ V6 ^$ k, P; d “如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?”
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. ^! H! T3 C) N' Q 陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。”
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0 f8 [' [9 B7 o3 l& C0 S) l5 P+ d 和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?”
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“这个月底,绝无意外。” 3 }% v A( X4 I/ P+ A3 I# {6 s: ^
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“很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。”
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陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?”
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“当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。” % |' Z7 Z* g$ S5 p
1 n. Z w4 c' h7 G; z 他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?” g2 [6 C! I6 V' I
; a* b; b0 Q4 t “这应该是商人的本能吧?” 2 {% l! \) ^1 f7 _
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他点点头,没有加以评论。
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接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。 . D. c' ~& k+ A5 D5 T
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“啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。
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“当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。
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开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。 . q& e0 X$ ^ N
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“上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。
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“不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。
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“好的,请稍等。”
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陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。 + s2 M& U0 l2 Q4 a4 p9 N) C2 R
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“梁总管理成胜有五六年了吧?”
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0 c5 v3 j) A3 t; z5 j6 U “差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。
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“看来我有很多东西还需要向梁总讨教。”
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* m; L$ a. `: R: p" C% O “我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。 5 Q1 G( Y' J4 M! s/ b& i- K/ C
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“希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。”
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“你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?”
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陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。” ) _! d" O: B- {* b9 [5 p9 X" T
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“抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。 ) x6 \9 S7 r0 A2 |$ U$ h
1 h# b2 q; ]6 c! ~ 陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?”
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“不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。”
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我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。
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+ Z% C: B. {; l& n1 g# @& y “只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。” : F4 d- t4 ? M+ u' L
: n- Y* ]; P) _7 T, k$ y# |4 S “说得没错。”
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) b z. h0 @8 Y: q& l, A) ~ 我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。
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/ c. o+ C, ~+ ~9 d8 n9 E 我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。”
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听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。”
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“……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。 ' ~3 ^/ j4 H3 G/ g* E, }
8 C0 v6 z; {, d) T3 H) V5 @/ q0 e( r 虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。
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: a' m# t! x- Q# x4 G; X 从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。” % W* y7 e+ e* V6 F* W# S9 Y
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陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。”
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“为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生?
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“因为--我想尽快见到你。”
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7 n& x# h8 G7 o0 L' I 我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。
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他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!”
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; j$ P& p! m. }1 r “放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。” $ g* g( d6 H( N3 b
9 [: f9 ?) |, U8 i4 \" x' q 我无意再继续这个话题,转身向车子走去。
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/ C6 _- r* f) q$ E: ?8 A6 R: p8 [ “顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。 / {: D- O/ {8 g# g0 v" O2 e
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我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。 4 W( |6 \0 h: d0 B8 Z; m1 C0 o
; ~! t: K+ U# `% Q0 ^" e9 u 我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。 ; W' u$ \! M& j! ]
! z4 m0 O1 P6 x7 x" ? “英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。
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5 ?6 W# r* x% [: X 我略微点点头,上车走人。 ' x& o0 T3 c/ Z+ i) ?! ~& y
! Q! N+ @# I' y% I4 z 对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。
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t" D" r' n" n( b 同行宇的合作依然值得期待。
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