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发表于 2006-11-5 17:02:35
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; E3 l& s/ Z$ O: D6 H1 p' n- H 虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。
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下午三点陈安准时到达。 ; {. ~/ ~" B7 n6 H& ~. `
5 W2 K# X! M! T2 j- P “上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。
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不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。” 8 u2 o, J9 A c$ b/ e
5 g! \6 G8 Z) e, s5 q: c2 j 这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。”
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9 p8 S$ b2 X5 t0 M! l6 W8 h “我绝对是在称赞你。”
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“好的,我接受你的称赞。”
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不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。”
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“我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。 ; i% j1 z- G( g
7 X' A n0 X9 }+ j i! M 我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。 . k) D! K- |. U+ ?1 ^9 n
, m O1 x4 h1 i1 E7 o7 U+ N; |! n “我不知道行宇还在搞这个方面的研发。” ! \$ z0 Z8 u% }3 E( O4 l
! `( j7 e1 o, V P3 l& g* Z0 D m# }' ? “行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。”
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9 `# n& l8 v, w1 G 我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?”
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' p6 r( P! P* y+ K, R “绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。” & g& ?" m# J9 Y2 |9 a* w
9 I1 }3 D- @! X1 u: C1 ] “感谢你给予了成胜优先选择权。”
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2 q8 C7 a' m& Z2 R “是给予你。”他修正道。 * i$ c3 g0 X9 h
7 X {6 l* z2 L) c, A k' s' h “这有什么不同吗?”
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“可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。 - L1 d+ N0 B7 Q/ G
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我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。”
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陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。” * V# c6 S d) g
& w' K j0 [3 ]4 T6 w4 P( `( P9 D% z 我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。” ) d6 r+ R, N. J7 A7 ~
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他回复原位,淡淡回答:“谢谢。” $ i! ~% y- A3 s4 G' D
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“我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。 8 C+ J, E7 w+ S! \' T3 z' Q& Y
5 V' r4 v" f4 P7 d# I “当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。”
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: H" N# V! H$ q8 s7 u3 M+ Z 这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” / t6 E1 `' O) {5 w- p+ ^, d
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莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。 ' |$ M: N- v/ x# E' m* {
& u9 e2 \. j8 ]* G% ^" U 景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。”
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. G( f) m7 l; W c) p8 j “这是当然。我正在考虑。” / H' I% l9 @/ B1 v: }
2 t: G: S0 r' A6 T1 _0 C0 S% d “你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 4 M* \7 _3 [6 O3 z+ T/ t4 V6 }2 b
/ f& A0 a* ^( a" w) o “重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。” \; m& L2 r0 F p* n
( j. Y* t! P: C5 x. ] 他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。” % w, I6 ?' `4 I) P, r# @) Q
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“事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。”
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6 W0 w8 G: D% g “的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。” 4 n U1 ~4 n* A# F1 {
/ D1 l. u2 ]- {$ c& [7 V “那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。”
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“基本的情况就是这样。”
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4 |; |5 H7 b5 M “我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。”
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“没问题。” ( z1 v! [; A; h
8 G! K- g0 ]* u: X- q8 l! Y9 k “明天上午我们和技术部开个会。” $ M$ ~, W$ P( D6 X) G0 s S# a: T
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“好的。”
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9 f) l% _3 Z5 Z( A. d 讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。 # W6 h. A* e6 U, H6 L) j
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景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?”
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我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。” # r# A0 b9 o" V
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“他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。 - Y: G$ t. K% P( @" i
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“事业娱乐两不误,的确不错。” ) X3 U, j0 ?* i( d' ?! j1 ~3 i& P, Y
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“只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。
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4 V% y2 \1 r/ ~& z4 j% E 我一笑,不置可否。 ) v- s/ W. U0 v; L: y: P
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“下班的时间到了,要不要去我家?我老婆今天亲自下厨。”景天看看手表说道。 9 f$ p: a+ Y4 t
, H) I& X* m" {/ [6 { “孟迪的手艺我实在不敢恭维。”
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“承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。 . G {6 ] x. G2 P
3 L+ ]4 w5 J x5 z2 V+ R0 ]1 L “好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。” * f, M) ? A' A* m5 y6 C: }
|/ l$ O4 Z7 A, C; C “随便你!”
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! j: M* S" E7 X: W6 R “其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。 # w# D- {) k8 Y; I4 f
0 {4 H( h' O d& ?: k' I “我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。
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景天点点头打开门跨了出去。 % v/ o" ~& s* i# a6 ]9 q: [
+ M* [1 N. s% ]! r 我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。 ( n$ ]7 q* D# G: @ G- X3 k
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一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。 ' }5 a7 v6 G N& Y- @$ A
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“梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。
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5 W9 e5 M! P7 K |% K( G+ b( U “如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?” 2 H- m" M) \4 L5 S- X8 d* V# `' g
7 x9 ?% y$ x* }8 ` 陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。” 8 D3 m( M. \% s5 W$ y5 l
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和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?” / G8 {$ W4 q- \9 u/ P
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“这个月底,绝无意外。”
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7 G2 Y1 {# l3 @& t “很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。” 3 \* j0 Q2 o0 P* d6 W- W4 W: I( Q
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陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?” / m1 `, m* o, x, Z0 r8 ^ ~
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“当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。”
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1 \' M+ S, F1 Y" z 他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?” ; y, T/ |$ m1 T; V
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“这应该是商人的本能吧?”
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0 Z& Y6 L4 H" p% @6 F: _ 他点点头,没有加以评论。 8 n, b0 E& h# K
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接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。
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+ J1 r5 o# I' N' Y) Q* Q% R4 M& c “啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。
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, e l+ I! P I7 k “当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。
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开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。
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“上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。
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) c; F- T+ k% l+ b% M “不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。
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“好的,请稍等。”
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& x" N9 h ]8 k8 D 陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。 - p- i' g' S. Z5 N% u
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“梁总管理成胜有五六年了吧?” ( ]. g& G' Z4 z5 v
: Z) A- l/ P! m n “差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。 7 V& k% t9 V Y* \9 B9 L
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“看来我有很多东西还需要向梁总讨教。” 8 X3 t/ [( U/ u3 ]" I
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“我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。
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2 w) ]/ Z, o, Y5 j) q “希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。” ! I% i7 y! q. ~+ d0 a
^7 t* V E. q+ M% V/ t9 ^; S “你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?”
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陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。” 3 D* j! ~0 K" o) D2 ]% G
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“抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。
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陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?”
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# }. ?5 J$ _5 P1 v" w “不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。” ( ]5 Y& T7 A2 F" W+ H. k: T
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我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。
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2 s, z1 m6 N, z8 V. b# {5 I “只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。”
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“说得没错。”
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* E) ^7 @; l! ~, J0 P; ?, ~ 我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。 % y# b4 k( Q: C/ G
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我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。” , i" u3 ?! r9 e! ~3 n
) {5 i! I. u- m$ } 听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。” # P$ w3 c8 o8 `7 j
& X) {% C9 Y( U0 b “……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。
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虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。 + K4 p" h K, |5 @
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从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。” 7 V8 Z7 B" X4 N; q- _( E
, X& K7 Q- V& M9 V" B1 t6 B8 E 陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。”
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“为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生?
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“因为--我想尽快见到你。” ; h* g. U& H' a2 }0 H7 L; x0 ^
" ?& ?- T0 P2 m& A* q, E 我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。 " }! J/ `% ]/ P1 I& D% e
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他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!”
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7 d9 f# N# [$ @( N7 l0 ] “放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。”
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我无意再继续这个话题,转身向车子走去。
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+ W3 L! o% O. b: o “顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。
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/ `; _6 M- ]5 D5 w 我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。 * n0 l/ c$ q z4 t- X1 P M" B* b
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我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。
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3 Y( @+ s# O. G, T" Q0 F; J “英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。 : A6 P6 s: I/ [# d7 m
0 q0 K' v C8 o& ^5 @* x2 e 我略微点点头,上车走人。 . X& `( \) m. Y. h1 `
+ j% V0 y9 Y% q; z* i+ K 对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。
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0 A8 Y/ ]' k% K/ j 同行宇的合作依然值得期待。 " e, H0 O$ m7 Z* e2 V1 E( Q
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