耐心看的人早晚会成人上人

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耐心看的人早晚会成人上人

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
3 }# x5 S, h# C五、没有不对的客户，只有不够的服务。
' M5 @3 Y& `; [7 S9 V1 v) r六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
) `! R9 Q: }: D3 g3 o- V七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
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0 N# x* t0 N- f# w3 o一、关于修身修养
★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
/ m8 f0 L+ `$ E1 K/ S- {★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
9 `# z$ J+ [, N4 J; x. S★好人——就是没有时间干坏事的人。
# U" Q6 o$ }" U& _★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
9 J. R& Q: A5 b4 {& \7 l★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功
: P( b2 V5 @* ~' ?: m★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
! C8 k% ?' q8 O+ x, S★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
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* r- O* `( ^5 U三、关于团队
★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
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四、关于沟通
" p. e: K: F; B★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
! P* E) r% ~( k: m4 b- Y6 ^, Y★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
2 ]4 S9 z% j  X5 n- ?- u! }★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
/ ?# X4 n5 ^2 b★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
9 ]  T5 V0 U* t8 m( C★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
4 t0 U6 M3 f1 N% G& H* p★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
2 b$ F3 l# \6 W. _! A★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

五、关于得失
/ r' ~" o+ [6 V( V7 i& M$ o★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
9 R4 b3 n4 x- E% u) g2 T% F; P+ e7 A★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

六、关于人才
9 o* g7 U; Q9 r  Q★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
4 G; Z" L3 g. o, U$ g) F★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。
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七、关于学习成长
★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
★说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
  c( s% I8 G8 `) L/ H★思考力是万力之源，
) W' n' D6 p' O( _- X7 Z/ f* L★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。
, U" d( B; W( z% m6 t" B★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
+ g% W+ t& O: J; k  U8 f★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
$ n& X0 d  s5 U) c% |, F你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
0 Z  {  M5 e  l" u你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
0 h6 p2 o9 a% }: J3 @你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
2 J; o0 f+ G7 x# T2 a★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
8 K( _( W* O0 Y! i/ R6 e8 U★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

# k# S# T3 [: j& x八、关于聪明和愚笨
; ~) q+ `6 ~/ f0 V) w7 N1 F★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
  R' P! q  v  u9 G5 I★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

九、关于孝道
& F/ U7 h8 v+ p( g  H4 F7 ?/ D/ c3 [★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
; l& W, B- d8 `9 ?$ `& L: q★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

) A4 e; V* a9 C+ z# e十、关于营销
& P- z3 P8 ?0 X! U; o; s★销售不是卖，是帮助顾客买。
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+$}。
/ J! m) L) q- {. w8 i) g* ?+ G★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你，你就成功了。
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
6 X$ D/ v8 E5 f# z1 ]( y★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。
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2 v: _* A4 _/ Y* d# u十一、关于金钱与财富
★不要活反了，生活本身就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
! H" n0 E# a6 f: ?" z' e5 `★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
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