社交礼仪知识的经验总汇

铂金气质

第一节 社交的基本原则
) J( m, X5 q9 p0 k( z) B3 W, f　　一、互惠原则
, ~5 H4 ]3 l+ p　　二、平等原则
3 E% K5 X& K1 b8 c　　三、信用原则
# e' o" x! R; V. V" @& D　　四、相容原则
　　五、发展原则
8 v. p( A" u+ h' [7 t, v- E　　第二节 社交礼仪
　　一、仪表礼仪
　　㈠ 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。
* s' N$ f) c) R  Z7 f5 a* j　　①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。
/ e8 K+ k. P) H2 Y- s/ I( Q　　②不要在公共场所化妆。
　　③不要在男士面前化妆。
　　④不要非议他人的化妆。
　　⑤不要借用他人的化妆品。
　　⑥男士不要过分化妆。
  g9 N6 H- m/ _: ^  m; ]% p　　㈡ 服饰及其礼节
　　1．要注意时代的特点，体现时代精神；
8 j# a: a# M( ~0 d4 p- d9 \, F　　2．要注意个人性格特点
　　3．应符合自己的体形
　　㈢　白领女士的禁忌
　　禁忌一：发型太新潮
) S% q' t; z6 u  j; r7 {6 n　　禁忌二：头发如乱草
　　禁忌三：化妆太夸张
　　禁忌四：脸青唇白
8 K' M% N, u7 j+ c; c　　禁忌五：衣装太新潮
* @; u! X0 |$ ~5 O; G5 [　　禁忌六：打扮太性感
# D7 o6 O) E" Y6 n. @　　禁忌七：天天扮“女黑侠”
　　禁忌八：脚踏“松糕鞋”
　　㈣ 中国绅士的标志和破绽
　　1．中国绅士的十个细节：
5 p: T# U$ @, n4 Z8 W, H% D/ K, g　　① 有一双干净修长的手，修剪整齐的指甲。
2 J9 M: Q& ]' p  l　　② 虽然不吸烟，但随身携带打火机，以方便在周围的女士吸烟时为其点烟。 经验口袋布袋先生
  q+ N! i) h% s. o, _# h　　③ 天天换衬衫，保持领口和袖口的平整和清洁，有的还会使用袖扣。
　　④ 腰间不悬挂物品，诸如手机、呼机等等。
, u4 o# q  c: @# X9 i- V　　⑤ 在与女士相处时，不放过每一个细节以对女士加以照顾，并且几乎在完全下意识的状态下操作，百战不殆。
8 E" ~/ M/ D9 h+ Y% ]- u5 ~　　⑥ 在吃饭时从不发出声音。
! u$ f& Y- u- I- E+ L8 m; Q" J% g　　⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。
$ k' w2 o+ C# o9 S+ l) I　　⑧ 偏爱孤独，寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著，绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品，包括影视。翻看一两眼，倘若认为俗，便绝不再拿起，包括讨论。
+ b- G# Z, D; X, e　　⑨ 喜怒不形于色，在人群中独自沉默。
　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重，常常显得优柔寡断。
　　2．中国绅士的十大破绽：
　　① 手形清洁美观，可是一旦进入需要脱鞋的房间，空气中就会产生一种异样气味。
& F8 N/ h3 V% w4 ^8 H: [　　② 虽然随身携带打火机，但却是一次性的塑料打火机。
, q+ _2 k9 k8 M4 Y　　③ 戴名牌手表时，手腕扬得飞扬跋扈。
: d1 @0 X9 r/ Q* H" e　　④ 虽然天天换衬衫，但总是系同一条领带。
9 B/ U4 `/ p$ V7 k* M3 H% ?　　⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机，但是在公共场合常常大声对着手机说话，在剧院里听任自己的手机铃声响起。
* W$ r8 T! [$ I% b. \: c% a) D( N　　⑥ 尽管对女士尊重异常，但是在与同性朋友相处时反差过大，叛若两人。
' ^- b8 G' L: B, \, d+ O, f( V6 t　　⑦ 吃饭时不发出声音，但喝汤时却引人侧目。
　　⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁，但是频繁到了令人起疑的程度。
+ t' w+ D4 B9 q" J　　⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。
$ |0 h- {$ A: `, G7 W' M$ @　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择，而是根本不打算相信。
1 {4 m) N' H( r　　二、举止礼仪
7 ]: d7 c7 Q" s1 D: e- K3 E　　（1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。
* {$ u" [- Y6 ]　　做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
( V3 W& }4 \! {4 _8 a0 _　　（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。
7 R+ r' m0 S6 t5 e　　（3）在顾客面前的行为举止
　　☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
, ]1 J( h. h7 [% G' ^　　☆ 在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。
" b' M6 E3 R7 P# p# F　　☆ 在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。
3 N1 @2 `; H4 Y1 _1 `' i　　☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。
　　☆ 站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。
　　☆ 要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。 经验口袋布袋先生
) p* o0 }. `# T9 q; @　　需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，谁也不再大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者用毛刷涂口红时，请到化妆室，或盥洗室进行。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个习惯。同样，在人前整理头发，衣服，照镜子等行为应该尽量节制。
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　　三、谈吐礼仪
. J+ v3 {! D; C& }4 ~) O" Y　　(一)交际用语
　　初次见面应说：幸会
　　看望别人应说：拜访
: @. [$ T: h5 ?$ P1 s8 u+ y, I　　等候别人应说：恭候
; @* }- I$ x. T( s0 r7 E　　请人勿送应用：留步
1 f% y) E) n1 Y- f. n% r; x　　对方来信应称：惠书
　　麻烦别人应说：打扰
　　请人帮忙应说：烦请
　　求给方便应说：借光
　　托人办事应说：拜托
; B# `  O& F# L4 k+ b- q　　请人指教应说：请教
　　他人指点应称：赐教
( V- D' X' v; i, f7 ^　　请人解答应用：请问
　　赞人见解应用：高见
　　归还原物应说：奉还
7 T8 y! \0 l6 x0 [: _　　求人原谅应说：包涵
　　欢迎顾客应叫：光顾
　　老人年龄应叫：高寿
: B! c8 v  t6 v' g9 o& t5 |　　好久不见应说：久违
　　客人来到应用：光临
9 i2 h& b. p: ~7 Z) w　　中途先走应说：失陪
　　与人分别应说：告辞
　　赠送作用应用：雅正
　　2．在交际中令人讨厌的八种行为
　　① 经常向人诉苦，包括个人经济、健康、工作情况，但对别人的问题却不予关心，从不感兴趣；
　　② 唠唠叨叨，只谈论鸡毛小事，或不断重复一些肤浅的话题，及一无是的见解；
　　③ 态度过分严肃，不苟言笑；
! O. U1 r9 r1 z　　④ 言语单调，喜怒不形于色，情绪呆滞；
/ q# L9 x8 m0 l; o# y# N; J7 Z　　⑤ 缺乏投入感，悄然独立；
　　⑥ 反应过敏，语气浮夸粗俗；
0 A1 O; Y* ]! T) z( Z　　⑦ 以自我为中心；
& {; m. J8 H1 F: q; @　　⑧ 过分热衷于取得别人好感。
　　3．交际中损害个人魅力的26条错误
3 K$ v5 p2 {% A. d) Y7 a% u　　◎ 不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话
8 v) e# F* j* t　　◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话
　　◎ 打断别人的话
　　◎ 滥用人称代词，以至在每个句子中都有“我”这个字
　　◎ 以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象
　　◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题 经验口袋布袋先生
　　◎ 不请自来
+ R+ i- _' |/ r6 s+ y, v　　◎ 自吹自擂
+ ~7 s* {7 C2 |# H- G# A' ]　　◎ 嘲笑社会上的穿着规范
　　◎ 在不适当时刻打电话
' x$ j! J; x1 j' S　　◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话
* T. q- P( [! u0 U7 g　　◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信
　　◎ 不管自己了不了解，而任意对任何事情发表意见
　　◎ 公然质问他人意见的可靠性
　　◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求
　　◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话
5 b; i9 V: K1 u3 U) ]　　◎ 指责和自己意见不同的人
: t( x% e6 d2 A1 ]) Y2 f, U* t# u　　◎ 评论别人的无能力
　　◎ 当着他人的面，指正部属和同事的错误
　　◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨
/ T$ c* ~: r+ w3 [5 J: k! Y　　◎ 利用友谊请求帮助
　　◎ 措词不当或具有攻击性
　　◎ 当场表示不喜欢
　　◎ 老是想着不幸或痛苦的事情
# J7 ^5 B: A- L　　◎ 对政治或宗教发出抱怨
　　◎ 表现过于亲密的行为
* `# T) P) u# ?* W　　4．社交”十不要”
　　◎ 不要到忙于事业的人家去串门，即便有事必须去，也应在办妥后及早告退；也不要失约或做不速之客。
: }. u, p1 a: c1 g% ~  Y1 y　　◎ 不要为办事才给人送礼。礼品与关心亲疏应成正比，但无论如何，礼品应讲究实惠，切不可送人“等外”、“处理”之类的东西。
　　◎ 不要故意引人注目，喧宾夺主，也不要畏畏缩缩，自卑自贱。
　　◎ 不要对别人的事过分好奇，再三打听，刨根问底；更不要去触犯别人的忌讳。
* l4 q! e* C% ^　　◎ 不要拨弄是非，传播流言蜚语。
& y* G) I+ s$ o3 j; G　　◎ 不能要求旁人都合自己的脾气，须知你的脾气也并不合于每一个人，应学人宽容。
* K9 Z, d  ?8 \, p+ U　　◎ 不要服饰不整，肮脏，身上有难闻的气味。反之，服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。 经验口袋布袋先生
+ G9 p$ ^2 i1 n- M& t. [3 P0 R- C　　◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要当众修饰自己的容貌。
$ Y0 }) k1 l) u' m　　◎ 不要长幼无序，礼节应有度。
$ a. e* c  o3 O. @　　◎ 不要不辞而别，离开时，应向主人告辞，表示谢意。
　　(二)推销的语言
　　1．推销语言的基本原则
! b$ A! o& ~/ t, c　　⑴ 以顾客为中心原则
　　⑵ “说三分，听七分”的原则
　　⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则
　　⑷ “低褒感微”原则
　　⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原则
6 f' \6 D, j* v, \! }9 G　　2．推销语言的主要形式
　　⑴ 叙述性语言
' T; @' `, b* i/ b% [/ z( F　　①语言要准确易懂；
　　②提出的数字要确切，
0 O2 V2 ^1 f7 l2 Y　　③强调要点。
, y' Q1 {; f6 k+ x/ q+ E+ N　　⑵ 发问式语言（或提问式）
! c4 r; o  L$ C! h* A　　①一般性提问。
　　②直接性提问。
% f9 L1 Z# m0 A, {+ S" F　　③诱导性提问，
　　④选择性提问。
　　⑤征询式提问法。
) `0 j  f$ Z0 B) @% q! r. }  q4 `$ K　　⑥启发式提问。
# }1 `2 `6 v" _: j9 y5 [& J　　⑶ 劝说式语言（或说服式）
　　打动顾客的四条原则。
　　①人们从他们所信赖的推销员那里购买；
　　②人们从他们所敬重的推销员那里购买；
0 A- z% \& P% {0 T　　③人们希望由自己来做决定；
4 _' [% O- [, q. J8 g8 x　　④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
) y6 O3 ~- j; T, j$ E; [　　3、推销语言的表示技巧
　　⑴ 叙述性语言的表示技巧
　　①对比介绍法。
　　②描述说明法。
; u. W4 w  C; E; l  ^. t' U0 o" {　　③结果、原因、对策法。
* s& N1 n  c% d: f9 z% H* ~　　④起承转合法。
　　⑤特征、优点、利益、证据
　　推销员在叙述内容的安排上要注意：
　　①要先说铁解决的问题，然后再讲座容易引起争论的问题。
　　②如果有多个消息告诉用户，应先介绍令客户喜悦的好消息，再说其它。
　　③谈话内容太长时，为了引起客户格外注意，应把关键内容在放在结尾，或放在开头。
4 b" \' ]( u) @　　④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品，安排说话顺序，不要将自己准备的好的话一股脑说下去，要注意顾客的表情，灵活调整。
　　⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气，尽量用顾客为中心的词句。
　　⑵ 发问式语言的表示技巧 经验口袋布袋先生
　　提出问题发现顾客需要，是诱导顾客购买的重要手段，有人说，推销是一门正确提问的艺术，颇有道理。
　　技巧：
) m" ]& I* t; v9 k+ U* c7 a% V0 v　　A 根据谈话目的选择提问形式。
　　B 巧用选择性问句，可增加销售量。
　　C 用肯定性诱导发问法，会使对方易于接受。
. e! L: e5 W: ?  p" s" B! h0 }　　D 运用假设问句，会使推销效果倍增。
% Z1 x; ]. w$ f# {' n& \　　⑶ 劝说式语言的表示技巧
　　a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。
' K1 z# g. j) G& W& d　　b. 用假设句式会产生较强的说服效果。
* _) X4 w  c% Q' V　　c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。
　　d. 面对顾客拒绝，不要气馁。
. P4 w, O' O+ w8 W9 r　　面对拒绝，有经验的推销员往往分析拒绝的原因，揣摩顾客的心理，然后针对性地进行说服。介绍几种说服方法：
6 u6 G- E) I! V# f1 [$ v　　①询问法。
　　②转折法。
2 P) y& F8 N: i7 j: E" M) u& v　　③附和法。
/ f1 m5 \1 n0 K　　④自我否定法。
0 S4 |3 r, S; f$ S' ]0 u0 T　　⑤列举法。
4 L3 T1 K. v) k. k+ [: X. u6 O　　⑥直接说明法。
　　⑷推销语言的运用艺术
　　① 推销语言艺术的运用，必须以满足推销对象的需求为前提
　　② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息
) S' i* ?( C3 y* |2 r( `* p　　③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣
　　（三）体语艺术。
　　1．在人际交往中，语言是一种交流方式，大量的却是非语言，即体语。
8 L9 {- I$ c; Z　　2．在交际活动中，恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神，会给人亲近、信任、受尊敬的感觉，而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望，有不受重视的感觉。 经验口袋布袋先生
　　3．在交际中善于运用空间距离。
　　人们所在空间分为4个层次：
　　①亲密空间15-46cm，这是最亲的人，如父母、恋人、爱人；
　　②个人空间460cm-1.2m，一般亲朋好友之间，促膝谈心，拉家常；
: \8 _' V& ^/ g" a# P8 X2 f& F　　③社交空间1.2m-3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离，保持距离，会产生威严感，庄重感；
　　④公众空间＞3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离。
8 S( B2 v6 W5 V, z　　4．交际中自我表现与分寸把握
+ G* s  ^1 s  ~2 Z" T- x- s　　5．交谈中不善于打开话题，怎么办
2 e! Q; @. T( \9 W; w( s3 H　　找话题的方法是：
　　① 中心开花法。
　　② 即兴引入法。
　　③ 投石问路法。
6 l) m' o5 R' ^8 _　　④ 循趣入题法。
　　6．交际中不善于提问怎么办
( c2 O, Y: v3 P. G! N　　怎样做到“善问”呢？
　　① 由此及彼地问。
: h3 U! e$ P2 z5 ]2 g8 R/ t3 c　　② 因人而异地问。
　　③ 胸有成竹地问。
　　④ 适可而止的问。
  ]* K2 N) H7 `　　⑤ 彬彬有礼的问。
　　四、介绍的礼仪
8 q7 t) m" ]# b  }　　1.当主人向自己介绍别人
/ ~; {  o( S$ _2 Q6 V　　2. 自我介绍态度
　　3. 为他人作介绍
　　4.一连介绍几个朋友在相识
　　5.自己很想认识某一个人，可又不便直接作自我介绍
3 s8 s) B4 V0 [　　6. 介绍姓名时
　　五、称呼礼仪
　　六、握手礼仪
4 X' u2 T* W9 i! F　　七、通信礼仪
7 l/ K/ R0 \8 k　　1．书写规范、整洁
. |3 o8 s; M) x$ c5 g# B8 C7 x% _0 G　　2．态度要诚怒热情
　　3．文字要简炼、得体
; R' G8 @4 I# {; c3 J  x　　4．内容要真实、确切
/ V: ^/ S" j; [7 Q/ k6 n2 W9 V, Y　　八、电话礼仪
　　1、电话预约基本要领。
" {$ R3 l9 }, q　　① 力求谈话简洁，抓住要点；
　　② 考虑到交谈对方的立场；
　　③ 使对方感到有被尊重的感觉；
　　④ 没有强迫对方的意思。
! B0 B% V% J7 ]6 k8 t  m　　2．打电话、接电话的基本礼仪。
　　① 打电话
　　②接电话
　　③ 挂电话
　　九、赴宴礼仪
3 D; q, o: \; _' D  [　　（一）接到对方请柬
　　1．严守时间
3 l' |- y( a; R3 [$ x0 o2 f8 E) Z　　2．致祝酒辞，一般是主人和主宾先碰杯。
　　3．进餐，
: ~# B+ \' g$ N+ d　　4．喝酒
　　5．喝茶或咖啡
　　6．散席
　　（2）招待宴请的礼仪。
　　1．准备招待客人时
- H9 u; A4 s5 z　　较正式的宴请要提前一周左右发请柬，已经口头约好的活动，仍应外送请柬。 经验口袋布袋先生
　　2．作为主人在客人到达之前，要安排好座位以便客人来了入座。
! H) f+ ]' e: @! a+ k+ o　　① 按国际习惯
　　② 我国习惯
　　③ 外国习惯
　　a. 英国式的坐位顺序：主人坐在桌子两端，原则上是男女交叉坐。
　　b. 法国式的坐位顺序：法国式的坐法是，主人相对坐在桌子中央。
) t) e, f  |' u/ c　　（3）招待客人进餐,要注意仪表
  I) [, B5 k4 \& C5 a2 X5 Q: C8 K' O& v　　① 穿正式的服装，整洁大方；
　　② 要做适当化妆，显得隆重、重视、有气氛；
　　③ 头发要梳理整齐；
( b) C2 e3 ^9 D9 J0 F, ~　　④ 夏天穿凉鞋时要穿袜子；
　　⑤ 宴会开始之前，主人应在门口迎接来宾。
　　（4）菜一上来，主人应注意招呼客人进餐
, @+ |) H$ s& T" \　　十、名片使用礼仪
2 J9 `0 j2 C- s1 S　　（1）初次见到顾客，首先要以亲切态度打招呼，并报上自己的公司名称，然后将名片递给对方，名片夹应放在西装的内袋里，不应从裤子口袋里掏出。
　　① 递接名片时最好用左手，名片的正方应对着对方、名字向着顾客，最好拿名片的下端，让顾客易于接受。
9 q5 H7 W7 M7 G5 G　　②如果是事先约好才去的，顾客已对你有一定了解，或有人介绍，就可以在打招呼后直接面谈，在面谈过程中或临别时，再拿出名处递给对方。以加深印象，并表示保持联络的诚意。
! [; w4 r$ a$ G% S0 H　　③异地推销，名片上留下所住旅馆名称、电话，对方递给名片时，应该用左手接。但是右手立刻伸出来，两手一起拿着名片。
　　④ 接过后要点头致谢，不要立即收起来，也不应随意玩弄和摆放，而是认真读一遍，要注意对方的姓名、职务、职称，并轻读不出声，以示敬重。对没有把握念对的姓名，可以请教一下对方，然后将名片放入自己口袋或手提包、名片夹中。
　　(2)名片除在面谈时使用外，还有其它一些妙用。
* E5 i# _* I8 d: w. ]+ d9 n　　① 去拜访顾客时，对方不在，可将名片留下，顾客来后看到名片，就知道你来过了；
: m- A/ {( ?2 e# s, D- @. q　　② 把注有时间、地点的名片装入信封发出，可以代表正规请柬，又比口头或电话邀请显得正式；
  o; N4 B2 W5 T　　③ 向顾客赠送小礼物，如让人转交，则随带名片一张，附几句恭贺之词，无形中关系又深了一层；
　　④ 熟悉的顾客家中发生了大事，不便当面致意，寄出名片一张，省时省事，又不失礼

wushi

很好，可以加精

秋叶静美

版主发这个   是侧重于女性的

huanglei110

谢谢 受教了

sssfff

学习了啊，有空认真仔细研究啊，很有用，我发现自己有很多粗鲁无礼的行为，需要改正啊